怎么才能让分众胃口大开？给新潮支个招

区别是，分众智能屏主要占据办公楼宇和市区中高端小区，新潮的梯内电视竖屏则主要集中在郊区公寓小区、中低档的住宅公寓楼和少量商务楼。另外，在Top30城市以外，新潮在三四五线城市梯内屏领域，还拥有10万屏，这块相比分众智能屏占据优势。尽管其能够供应的营收是极为微薄的。

简单说来，出现在分众屏幕上的是小米、瓜子、天猫，宝洁这样的客户，而出现在新潮屏幕上的往往是某某丰胸诊所，某田系医院、某某火锅店开张或者小区里的健身房打折。

这虽然听起来很low，但这种需求是真实存在的。

我们从数据就可以看出来，分众一年150－160亿的营业收入，只服务于5000多个品牌；而新潮一年10来个亿的营收，却服务了12000多个客户。这么算起来，一个客户在分众最起码要投300万才能成1单，但在新潮8万就可以起一单了。

如果说分众是服务于品牌的工具，那新潮的客户大多数连品牌都没有，这些客户更准确的定义应该是社区型、区域性的服务者。

所以说，新潮其实干的很不错。

当初，新潮试图以抬高楼宇阵地成本、拉低广告价格的策略以打击分众，他们以低价甚至免费赠送的方式吸引客户，还大张旗鼓的发了公告，可谓是轰轰烈烈，但这样的结果就是亏的一塌糊涂（今年可能要亏6个亿），而且对手还不把他们看在眼里。

相反，但新潮反应过来，既然肯定无法在正面战场上取得优势，就以互联网思维，开创了一种针对小客户的、LBS导向的流量分发新模式，它们反而走了一着活棋。这些区域小型商户可以选取周边区域，甚至可以只选择几栋楼进行投放，灵活分散。

据说，为了吃下这样的客户，新潮目前已拥有超2000人的销售团队，他们在三四线迅速扩张和城市郊区以“农村包围城市“的方式，重新向老大发起了进攻。

而在眼前，百度的投资也到了。百度不仅仅是一个技术牛掰的公司，更重要的是，百度的路数也是更倾向于中小型广告主的。特别是百度的联盟体系，为新潮传媒转型中小微商户流量分发这个战场，提供了机会。

百度的中小型广告数量惊人，在精准广告技术上的积累从凤巢时代就已经开始，这都是新潮渴望的。恰好，百度的变现渠道比较传统、单一，虽然推出了“百度聚屏”，但缺乏分众这样成熟、稳定的分发渠道。

而新潮虽然前面跌跌撞撞走了不少弯路，但在锁定千楼千面、微区域投放、精准投放和重度下沉挖掘小微客户方面，确实做到了在分众目前能做，但在战略上又不想那么做的一个细分领域里，因为大中型客户与小客户很难共存在一个屏幕内，大中型客户要建立的是品牌形象和用户信任，一旦与小客户为伍，形象受损，得不偿失，这或是分众的顾虑。而新潮原本就以区域小客户为主，不再干什么正面对撼分众的失血性操作，反而沉下心来在这个短暂的时间窗口里集中火力进行区域小客户努力开掘，或许能够形成为帮百度分发的一条较稳定的新战线。

当然，这并不是说新潮就一定能被收购，这家公司错综的股权结构、不透明的财务治理和累累负债，都让它在某种程度上不是一个好的收购对象。当然，和百度合作后，新潮与百度聚屏的合作，让许多非常碎片化的中小型服务商（想一想百度的广告都是什么样的），有了新的分发渠道，这至少是有商业价值的。

那我们讨论最后一个问题，阿里和百度对各自的投资标的意味着什么。

分众不缺钱。但是，它需要一个和阿里深度结盟的关系。它希望打通自己的数字平台和阿里的技术、品牌和效果之间的壁垒。其中最关键的，就是获得流量打通。今年双11，分众已经发了几百万个电梯红包。这个数目并不大，但是它的意义是，分众第一次提供了一种让用户除了对着屏幕扫码之外，更便利的互动形态。而能互动起来的分众，比单向传播的分众，提升是很巨大的。

另外，在效果方面，由于双方数据打通，有些分众的广告主已经可以直接看到来自于分众的流量在天猫的进店人数中的占比。某种意义上说，这既提供了用户评测分众真实效果的机会（可见分众很自信），也意味分众和阿里的数据糅合叠加，会产生这个行业变革的重要推动力。

所以，有人说，逍遥子说过，投分众，就是因为分众是中国数字化程度最高的广告媒体。

笔者必须特别对新潮说的是，百度加持、渠道下沉、聚焦小微，这都是不错的战略。但这个战略对于分众继续牢牢把握住大中型客户的市场，影响可以忽略不计。

除此，不能忽视的是，分众在智能分发和千楼千面方面的技术储备，其实早在2015年就已露端倪，这几年或是因为惯性，或是因为不愿放下身段，所以开展的不快，是一个应该批评的地方。但是，分众一旦反应过来，并且愿意在这个领域放手追赶，再加上阿里的数据打通。那么，新潮最后一个卖掉自己的机会，也将转瞬即逝。

不得不说，如果两家真的发生并购，对于分众来说，这是一个很好的讲新故事、踏入消沉市场的机会，对新潮则是一个心满意足的神话。从这个意义上来说，分众向上，新潮向下，难道不也是一种好的组合吗？

或许，应该给新潮送去一句张爱玲的金句——心会一直低，低到泥土里，在土里开出花来。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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