怎么才能让分众胃口大开？给新潮支个招

又算一个数据，新潮的1个屏幕1个15秒广告位1周展示只卖20块。但是，这20块只能买到12分之1的展示机会，因为一般一个人坐一次电梯除去进电梯按楼层看楼层显示外的时间只够看20秒广告，所以实际上广告商付出的是120元每周每个广告位，价格并不便宜。

这只是一些小伎俩。笔者这么举例，无非是说新潮并没有它们说的那么有价格优势。其实，分众和新潮真正的差别远不止这点。

分众做了十几年行业老大，但绝对意义上说，分众不是一个技术驱动型企业。

分众的壁垒是它对核心点位的占据。也就是说，全国TOP20城市里面TOP100的商务写字楼的核心位置，都被分众占完了。这方面，不是说新潮或者说别的追赶者不可以有增量，但真正的增量空间是非常有限的，而且质量也呈递减趋势。因为一个成熟的城市里的核心商业区间的电梯空间成长是有限的，不可能凭空生出许多点位让新潮去占据。在全国主要城市TOP100的办公楼宇中，分众占有率达80-90%；而新潮的占有率为个位数。

所以，这里要讲本文的第一个核心数据，那就是在商务楼宇电梯电视市场，分众几十万屏占据绝对优势。只要经常出入各类写字楼的人就可以感觉到，几乎只看到分众的屏幕，很少看到新潮的屏幕。

那新潮两年高速发展的主要增量都在哪里去了呢？很简单，除了个别大城市的非核心商务区、外围居民小区、中低端的居民小区，也就是分众之前绝对不愿光顾的地方，因为这些地方的人流量的商业价值要低很多。

为什么说居民区的商业价值不如商务楼？很简单，因为一个办公楼每天的人流量是一个公寓楼电梯人流量的10-20倍，并且办公楼人群的年龄层、消费力也更集中在主流消费层。

但是没有好的点位，不表示新潮不要去扩充点位。这就好像去年的无人零售伪风口，几个冲在前面的公司为了扩充点位都疯了，以至于出现了大量的假点位、死点位和重复点位，最后冲在前面的几家都完蛋了。

这么干的人自己知道不知道自己在做无用功？知道！但是为了数据、为了现金流干枯之前拿到下一轮的融资，为了给投资人交上一份证明自己在“极速增长”的数据报表，明知这样不理性，但依旧要在狂奔的资本上再加上一把加速度。

这就是今天中国某些创业领域里真实又残酷的现状。

Ok，那再回过头看居民小区部分，分众在这方面的产品主要是社区电梯海报，这一块业务分众传媒目前拥有180万块版和30万块竖报智能屏，新潮却大约仅有数万块版和40万竖版屏幕左右，分众几乎是占据绝对优势。

再看一下收入，分众一年的收入是150-160亿左右，并且公司是盈利的；新潮一年的收入是10-12个亿，而且公司是亏损5-7亿。

当然，去对比一个入行很短的追赶者，和一个横亘行业老大位置15年的巨头的静态数据，并没有太多的意义。每个追赶者最初的数据，如果和巨头比都是十分寒酸的，所以新潮有巨大的数据差距并不可笑。

而可惊可佩的是（绝对是褒义），新潮在存在如此巨大的实际差异的情况下，通过各种公关策略的运用，用“2亿触达”、“抢夺分众亿级用户的通知”、“双巨头”、“千亿老大、百亿老二”“中国二大电梯媒体集团“等各种富有暗示性的文案和爆料，亦真亦幻的给市场上营造了一个规模远比实际庞大、威胁性远比实力夸张的追赶者形象。

向你们学习，新潮的公关人。

3、分众向上 新潮向下

很多人说，新潮对追求数据很狂热，这能看出，它们还是想卖的。

不过，老实说，百度入局后，带来了新的竞争元素。

电梯广告这个领域的确是有点冷冷清清。尽管我们每个人每天都在看到楼宇电视或者海报，但是它们几乎都属于一个主人——分众。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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