怎么才能让分众胃口大开？给新潮支个招

除了十几年前收购聚众，分众在15年里再也没有对同类型对手的收购。这是因为，没有任何一个对手的体量达到了需要被收购的程度。这甚至不是一个7：2：1的市场，这是一个9：1甚至是9.5：0.5的市场。在分众的强大面前，市场无比寂寞。

所以我们从某种程度上甚至是欢迎新潮的，因为任何领域有竞争，对消费者来说都比没有竞争好。

但是前提是，新潮要打造出与其营造的气氛和幻象所相适应的规模，换言之，它必须真正威胁到分众才有意义。

然而，我们实际看到的是，新潮早期和中期，对于融来的60个亿的资金的使用态度是很不谨慎的，它花了太多钱在农村包围城市和打价格战上，而这是它最不应该花钱的地方。因为60亿花在这些地方绝对撼动不了分众，只会燃尽新潮的最后一滴血。

所以，以下这部分内容是笔者给新潮的一些非常真诚的建议。

我们首先看这二十年来，世界范围内的巨头被新锐取代或者赶上的案例，会发现其实只有两个可能：

1. 巨头停止发展，甚至开倒车，犯巨大的错误，比如当年的诺基亚；

2. 新锐抓住了一个历史性的系统性更替的机会，比如当年的苹果；

但这两条都不适用于分众和新潮。

首先，分众并没有停滞，在近一年的时间里，它的点位数量从150万个左右激增到260多万个，它的奔跑速度同样很快；

其次，新潮没有掌握历史性、系统性的替换机会（或技术）。

那么，新潮唯一可以做的正确的事情，就是如本文标题所说的那样——分众向上，新潮向下。

分众已经牢牢握有全国性品牌的海量客户，它的核心竞争力是提供规模性的在数亿精英人群中引爆品牌和到达用户心智的基础设施，换言之，能用得起分众的用户一般都要规模很大、预算很充足并且有全国性的业务，它投掷的是核武器。

而新潮所能做的，就应该和分众实现真正的错位竞争，而不是看上去血性十足但无异于自杀的对攻战。它应该发展不对称战争。

其实，新潮的口号虽然喊的很响，但是在战术上是很贼的。所以，他们还是有一些自己的优势。这个领域就是在梯内电视竖屏市场，在这一块上，新潮在top30城市与分众智能屏在量上旗鼓相当，都在30-40万屏。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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