怎么才能让分众胃口大开？给新潮支个招

原标题：怎么才能让分众胃口大开？给新潮支个招

编者按：本文来自微信公众号“磐石之心”（ID：panshizhixin18），36氪经授权发布。

这并不是对分众和新潮的苛刻点评，而是笔者给新潮这一类创业者们的一些建议。

1. 新潮的创业者，其实很不容易

11月14日，百度和其他投资者共同投资新潮传媒21亿人民币的消息基本落定，让这个本来资金见底、几乎可见结局的故事，又增添了无穷的想象空间。

新潮创业者的坚韧，在这笔争取得来很不容易的融资时，发挥的格外分明。或许，这和新潮的创始人张继学是一个连续创业者很有关系。

张继学是1996年就开始创业的。当时，互联网创业还是国内投资者基本摸不到门径的高级游戏。而才子辈出的四川，最多的是媒体创业者。张继学的第一笔买卖就是在乐山市成立了一家名为“乐山今日传媒”的公司，专门代理乐山电视台的广告。当时的乐山电视台，是四川地方台中经济效益较好的一家。不过，这毕竟是依附别人的生意，张继学很快转型。

2004年，张继学在成都创立《新潮》生活周刊。是一本导购型的周刊。不过，其时已经是平面媒体衰落之际。

故此，2008年张继学二次创业，或者也可以称之为转型。他在《新潮》的基础上，创办了新潮网。新潮网同样是一家具有流量代理色彩的网站，收入上依赖运营腾讯广告和移动DSP流量平台，当时流行的如弹窗广告、开屏广告、插屏广告等等都有，但这事最终也没有做大。

据未经证实的消息说，张继学后来还也办过整形医院，但随后卖掉。此后，也还做过一些规模较小的尝试。

从这些经历可以看到，张继学的性格很有意思，一方面他头脑灵活，关注社会热点和优质资源，在创业上很有激情，很有连续性。但另一方面，他也不停的换方向，这是否也能折射出性格中的一些投机色彩？（投机和创业很难在创业者身上完全分离，好的创业者也必须有看到机会且善于“投机”的性格因子）

作过许多尝试未果之后，2013年，张继学第三次创业，，创立新潮传媒，主打社区电梯广告。这个领域，从当时来说绝对是创业冷门，因为分众已经在该领域制霸多年，这个领域基本没有出现过像样的第二名。所以，张继学能选择这个行业，说明其一定了解了这个行业的一些规律，找到了一些门径。

有趣的是，张继学在混沌创业营认识了庞升东，后者成为新潮在资本层面很重要的操盘大师。

有趣的是，庞升东也是一个连续创业者，坊间传说，他的第一桶金来自1999年建立了个人网站，随后开创51.com后，一度风光无二，后遭遇市场变化，被腾讯压制，又再转型2345导航网站。

导航站这个领域，是中国互联网的特色，hao123和265都是草根掘金的典型，2345导航站也获得了相当的成功。最后借壳海隆软件实现上市，再转手卖掉控制权。此后，随着导航站的功能逐渐在智能手机时代弱化，庞升东又推动2345转型现金贷，这种模式以趣店为代表，年化利率高达100％－200％，但在趣店上市后又遇上了政策危机而变冷。

所以，张和庞，一个是传统平面媒体出身，一个是互联网流量广告出身且转型操作的老手，这两个都在思考再次转型的人，碰出了火花。他们决定借鉴分众传媒在社区媒体的成功，打造一个“社区流量媒体”。

应该说，新潮的开局就很注意针对分众，在很多广告资源已经被分众消化殆尽的情况下，新潮独辟蹊径，在社区电梯里分众的电梯海报旁加了一个屏幕来播放广告，广告上还加二维码，可以扫码转化成线上流量并完成购买。这样，每一块屏就好像一个社区商店，为此，新潮的广告语定为“广告投新潮，产品买到家”。

那么，是新潮创生伊始就是为了对标分众，甚至是为了卖给分众么？这话笔者不敢乱说。

业内对此也有两种看法，第一种认为，不能因为新潮对标分众，就认定其创立目的旨在“卖身”。毕竟分众是行业老大，任何人寻求突破，都不可能脱离分众的影响力范畴。

第二种则认为，新潮的操作，在最开始是希望直接对撼掉分众的一些份额。但随后，渐渐找到了差异化的竞争点，在百度加持后，新潮既可以考虑卖给分众，也可以考虑以自己的差异化来进行竞争。

不过，说一句实话，无论从新潮早期的操作手法来看，其无论是广告位在分众点位旁边的开辟，还是广告价格以分众为参考进行大派送、大打折，还是一系列盘外的公关操作，都可以看到新潮是在极力吸引分众的关注。

2、向新潮学习如何做公关

毫无疑问，新潮传媒的业务做的如何暂且不论，但它的公关绝对是优秀的公关。

多年以前，笔者在某个机构接受公关基本训练时，学到的第一条原则就是——绑定老大原则。告诉我这句话的人，现在已经是一家估值百亿企业的掌舵人了。

所谓的绑定老大原则就是，如果你是某个行业里的追赶者。那毫无疑问，你所有的传播都要把自己和这个行业的老大绑定起来，无论是对比、攻讦、横向联系还是号称即将干翻对方，只要绑定了老大，你的传播效率就是十倍百倍。

如果老大的哪个公关人员一时昏了头，回应了一把。恭喜你，你百分百赚到了。

幸好，分众目前还没有犯这个错误。不过，我猜分众一定忍的很辛苦，因为新潮的公关战略槽点太多。

下面，我们继续学习新潮的公关术。

绑定老大的原则，首先就是要让别人弄不清楚，到底谁是老大？

比如，我们都很熟悉分众的广告语是“中国4亿城市人口，2亿看分众“，出处是CTR央视研究。

然后再看看新潮怎么说的，它说的是：“新潮传媒已覆盖全国98个城市，近63万部电梯，日均触达近2亿人群”，出处不明。

好吧，如果你不熟悉这个领域的话，你会产生一种这是两家差不多体量的公司的错觉，因为双方一个是“2亿看分众”，一个是“触达近2亿人群”，这分明就是双巨头的格局嘛！

如果这个还不够有迷惑性的话，那再看这个，公开数据显示，在屏幕的终端数量上，分众的可发布终端数量在260多万个点位，新潮的可发布终端数量在40多万个点位。

从这个数据角度来看，新潮也蛮不错，因为它给人的感觉是分众的六分之一那么大。要知道，在电梯媒体这个行业，过去十几年还从来没有人超过分众的十分之一，甚至二十分之一。这给人一种感觉，才开张两三年的新潮，确实是追的很凶猛。

如果说从触达、点位上已经让人看的眼花缭乱，那下面的就更有迷惑性。我们以新潮发在某地方媒体的新闻稿为例，里面有一句话——“新潮传媒带着为客户提供更精准、更便宜的社区媒体流量的使命”。

如果看这句话的表面，新潮说自己“更便宜”是木有错的。的确，新潮是用分众5折的价格在售卖自己的广告位。

但是，有句话叫好货不便宜，其实，新潮不仅还不够好，更不便宜。

比如，分众的写字楼屏一个屏每周大概60块钱，新潮卖20块，看上去是三分之一。

但是，分众写字楼屏幕的流量是新潮公寓楼屏幕的10倍以上，换言之，按流量算，新潮其实远比分众更贵。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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