【电商人物】掌门教育张翼：创业要“不战而胜 战而必胜”

2017 年，教育部联合银监会及人力资源社会保障部发布《关于进一步加强校园贷规范管理工作的通知》，宣布暂停网贷机构开展校园贷业务。事实上，虽然网贷机构退出了校园市场，但并没有放弃培训市场；这门看上去似乎是教培公司和网贷公司的双赢的生意里却存在一个问题：如果教培机构跑路，贷款究竟还该不该还？

掌门敏锐地察觉到了这其中可能存在的社会问题，所以从 2017 年开始，掌门就开始试水推行小课包，看似对即时现金流稍有影响，但却大大降低了用户的尝试门槛、增加了用户基数、提高了续费比例和转介绍率。

“这项策略的推出再次印证了张翼的战略——在他“稳健”的性格背后，所有的战略都包含在了他自述的三个字里——“想清楚”：想清楚这个没有人看好的小路是不是有换道超车的可能，想清楚自己所有的优势所在以及是否能一击中的；想清楚你是不是储备好了足够的弹药和做好了长期作战的准备。

在 2019 年教育行业“马太效应”被验证、大赛道格局初定的这一年，跨科拓龄的横向布局成了兵家常态。在这个充满竞争和不确定的市场环境下，企业只有在拳头业务持续的基础上、疯狂创新才能持续打造自己的护城河。

在掌门少儿的模式得到初步验证之后，掌门下一步的创新在哪儿我们还暂未可知；但我们都清楚的是，掌门走的每一小步，都会走得很远、很稳。（来源：36氪 文/静婷 编选：）

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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