VR的罗曼蒂克消亡史

从硬件到内容，再到投资，毒眸采访了国内十几位VR的业界从业者，他们不约而同给出的观点都是，“做B端”。“任何一个科技都是注定要走C端的，但是现在事实是，从硬件到内容，再到渠道，C端没有准备好，也赚不到钱，现在做C端是不现实的。”谢安接受毒眸采访时说道。

VR电影企业开始在影像中做广告植入、做影视的衍生品、和商家合作做VR互动；VR游戏企业为VR体验店提供游戏产品、为旅游景点和游乐园等做行业应用； VR硬件更离不开B端。“我们85%以上的销售额全部来自于B端大客户，包括联想、一加等，终端卖的很少，将技术转化为对客户的一个解决方案，这也是全行业的趋势。现在国内VR公司想要发展，要么走B端，要么死磕技术。”覃政告诉毒眸。

爱奇艺针对线下影院打造的首部VR电影《无主之城》

相比于发展核心技术，国内公司在B端市场，从来都不缺乏想象力。Z举了一个例子，某VR汽车行业，利用行业经验创造性地做了一个项目：VR驾驶汽车测验，遇到事故可以去收集数据，目前已经做到2个亿的规模。

VR模拟驾车的体验

B端的庞大市场，逐渐引起了传统地产、教育、医疗等行业的重视，它们入场后抢夺了国内一批VR初创公司的业务。“这些公司对传统领域更加了解，有非常成熟的销售渠道，近两年吃掉了大量的市场份额，也使得很多初创公司死去”Z说。

唯一的遗憾是，在B端发展的良好态势下，国内的VR离C端是越来越远。这对于从业者来说是一件好事，只有赚钱才能熬过下一个冬天；而对于普通的消费者来说，恐怕要进一步对中国的VR失望了。

覃政表达了同样的担忧：“一旦把你的精力投入到商业化，投入到B端的行业，几乎就会丧失掉你的技术创新能力，天天想着毛利率，怎么去做技术？”

好消息是，曾经不盈利的线下体验店开始有所突破了。

此前，国内的VR内容和线下体验店匹配程度不高，适合线下运营的内容较少，并且大部分体验店的内容使用的都是Steam上的盗版作品，使得同一时期绝大部分体验店使用的都是同款的内容。“即使是做的好体验馆，一个同期的话可能8到10部作品，但它的迭代周期的话比较长，可能4个月到5个月才能换一批。”雷峥蒙说。

而一些头部体验店已经开始加大在内容上的投入，谋求解决这个问题，并通过提升用户体验感来吸引更多新老客户。内容形式增多的同时，VR硬件的价格也大幅下降，成本比之前低了60%—70%，并且更加小型化，一定空间内可以容纳更多的人。“今年的VR体验店已经在发生变化，至少我知道的乐客等几家做体验店的公司，已经能够维持正常盈利的状态。”安乐说道。

线下VR体验店

数字王国在今年已经铺设了50家的线下体验店，谢安对这些店的收益状况“非常满意”：“在我们看来，这些VR体验店的收益远超过电影院的收益和投资回报率，它让我们坚信我们的选择是正确的”。而按照计划，数字王国在年底的体验店将会超过100家。

然而，对于一些没法依靠体验店的初创公司来说，仍然需要继续在市场中行“挣扎”。这一点，谢安其实也很矛盾：“我们已经将进入了一个全新的场域，但对于初创企业的年轻人来说，市场的洗牌和资本市场的不定性，对于这些科技初创公司来说是不利的。”

安乐同样也不建议新的初创公司入场，认为这个行业目前已经“集中在头部项目”，之后随着硬件有一个大的发展，或许新人会再次迎来机会。“相比于VR的赛道（垂直领域）和公司，我们更看重领导者的能力，毕竟这还是一个新兴的行业，需要真正的人才”。

至于《头号玩家》中定义的“2045”年的世界何时到来，不管是乐观还是悲观的从业者，倒是都向毒眸传达了一个一致的意见：这个数字太久了，现实的时间可能比电影更快。

一旦5G时代真正来临，移动网速将提高至光纤网速，这对于VR行业来说将是革命性的变革。在谢安看来，5G的出现将真正带动VR的社交市场：“之前受限于宽带和硬件，人们没办法连在一起。5G市场来临后，硬件格局会发生变革，消费者级别的产品便会出现。一旦消费者级别产品出现，C端将会迎来最终的爆发。”

也许那时候，风口再起。

更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!