最牛淘宝店主分享心得,技巧,经验
发布时间：2022-09-13 15:45:58 所属栏目：创业 来源：
导读： 最牛淘宝店主分享心得,技巧,经验_淘宝开店秘笈一， 你准备好了吗？ 你准备好了吗？ 尤其是想专职的淘友， 除了找好货源、 拍好图片和必要的资料整理外， 还有一个准备非常重要哦， 那就是熟悉在淘宝上买卖的各种
|
最牛淘宝店主分享心得,技巧,经验_淘宝开店秘笈一， 你准备好了吗？ 你准备好了吗？ 尤其是想专职的淘友， 除了找好货源、 拍好图片和必要的资料整理外， 还有一个准备非常重要哦， 那就是熟悉在淘宝上买卖的各种操作。 自专职淘宝以来， 经常有人问我一些最基本的操作问题， 比如怎么修改价格， 怎么插入图片， 怎么确认发货…… 如果这些基本操作都不熟悉， 想很快上手， 很快卖掉东西还是有点难喔。 有些新卖家是懒于自己去探索， 遇到这些问题宁愿去请教有经验的同行， 每每这时候， 我总是头大， 因为这些可以说是简单的操作， 通过文字来教他们怎么用， 事倍功半， 浪费了不少时间。 而有些新手确实不知到哪学习。 我个人的建议是： 真正开店前， 先花几天功夫到“淘宝大学”好好学学， 再花几天功夫到社区里看看大卖家们传授经验的帖子， 不出一周， 你就不必再为了一两个技术操作而到处问人了。 熟悉淘宝的各种买卖操作和交易规则， 非常有必要的另一个原因： 有不少新买家也不清楚怎么买东西， 这往往需要卖家耐心地、 一步一步地教他们。 如果当买家问起怎么操作， 你却答“我也不清楚”或半天没教会买家时， 错失交易的可能性就很大喔。 二， 你的目标在哪里？ 你这一年的大目标有了吗？ 这个月的目标定了吗？ 今天的目标如何？有人说： 我要在一年内做到四钻！ 好， 有志气！ 但如果别人问：怎么实现？ 无以应答。 这是只有目标而无过程， 中国人的通病。 目标重要， 但实现的过程更要仔细考虑！ 如何制定过程？ 我们一贯的方法是： 把目标细化！ 比如， 你的目标为一年内做到四钻， 那么你可以把这个目标分为两大阶段。 第一阶段是半年升二钻。 实现的方法是： 四个月升一钻，用两个月到二钻， 第一个月两心， 第二个月四心， 第三个月五心， 第四个月到一钻…… 再把目标进一步细化， 第一个月两心， 必须卖出 11 件宝贝， 那么也就是平均 3 天卖一件……或者找到 5 个买家， 每个买家平均买 2件宝贝……怎样找到这几个买家？ 每天要做的具体事情一一定制…… 这样， 大目标变成了小目标， 具体到每一天的工作中， 就不会觉得不知该如何下手了。 一个个小目标很容易实现的， 而小目标实现后，大目标也就近在咫尺了！ 三， 好的货源就是成功的一半！ 这其中的重要性， 不用说大家都知道的。 我要提的有几句： 最好是适销的， 潜在消费群较大的； 还有最好是利用本地的资源优势，舍近求远会增加成本和风险。 四， 漂亮的图片是活广告。 因为前半年拍图片是另一个女孩的工作， 所以在图片方面其实我没有什么发言权。 呵呵， 说来不怕你们笑话， 在我现在的店里， 图片拍得很差的大多出自我之手。 不过这也不能怪喔， 因为没有好的相机，翻拍了 N 次了， 效果都不理想， 这几乎成了我们店里的一大弱点了——明明实物很漂亮， 图片上就是看不出来， 真是让人捶胸顿足啊！ 咬咬牙， 只能尽快买部清晰的数码相机咯！ 因为网上买东西看不到实物， 买家们只能通过图片来判断美丑好坏， 而饰品本身就是为美丽而存在的， 如果图片上看起来毫无美感，怎么能吸引别人去购买它呢？ 我们一直坚持的拍摄原则就是： 如实地反应商品原貌， 尽可能在自然光下拍摄， 背景越单纯越好， 要能衬托出商品， 若用花俏的背景，易抢去商品的风头， 分散买家的主意力， 会喧宾夺主喔！ 当然， 有些道具可以使商品有对比和营造一种意境， 不过， 建议大家最好少用或不用， 因为能用好的人恐怕并不多喔！ 图片太差， 吸引不了人！ 图片比实物美， 也不太好， 那样容易造成买家收到货后失望。 所以， 如实反应商品原貌一直是我们坚持的！ 五， 注意宝贝的发布时间 这点很重要喔， 因为淘宝的商品是按结束时间的多少来排列的，越接近结束时间的排得越靠前， 被看到的机率就越大喔！ 如果你的宝贝全部是在同一时间上架， 那么， 被看到的机率就只是那些宝贝快结束前那段时间， 实在是种浪费。 我们的做法是： 每一天都有上架宝贝，如项链淘宝卖家经验， 每隔 30 分钟发布一个， 而黄金时段（15： 00—17： 30 和 20：00—22： 30） 买家最多， 则是每 20 分钟发布一个。 而由于手链和耳环类的宝贝数量不多， 只发布在每天的黄金时段。 如果你的商品数量不够发布 7 天时， 可以只选黄金时段发布， 且发布时间间隔也可以相应长些…… 有些卖家为图省事， 往往选择 14 天为发布周期， 这也是种浪费哦， 相比之下， 选 7 天有二次排名靠前的机会， 而 14 天则只有一次。 六， 利用好橱窗推荐位和店铺推荐 因买家查找商品时， 首先看到的是“橱窗推荐”中推荐的宝贝，而最接近结束时间的宝贝排名最靠前， 所以， 不让橱窗推荐位有空闲，将最接近结束时间的宝贝进行橱窗推荐， 可以大大增加爆光率哦！ 而店铺推荐就简单了， 把自己的看 xxx 贝或促销宝贝放上去即可！ 七， 利用好店铺留言和公告栏 店铺的留言和公告栏这两处可是活广告位哦！ 八， 保持旺旺在线 如果你是专职， 工作时间一定要在线， 因为买家买前一般都会先询问。 即使不在电脑旁或跑出去玩一天， 也要开着， 把状态设为自动回复， 这样可以增加潜在买家进入你的店铺的机率！ 如果你是兼职，黄金时段在线很重要哦！ 所以这个两个时间一定要想办法保持在线！ 九， 促销可带来人 我们店里常用的促销方法有四种： 1、 9. 9 元特价。 每月一款， 当是广告支出。 虽然赚不了钱， 但可以增加流量和信誉， 对与信誉不高的我们来说， 现在最重要的还是把信誉做上去。 2、 一元拍。 一元拍往往是亏本的喔， 原价卖三四十块的， 往往几块钱就被拍走， 有时甚至邮资倒贴。 所以虽然可以增加人气， 但不愿亏本的卖家可得慎用哦~~尤其是现在淘宝的一元拍是由卖家承担运费的， 所以亏的机率就更大了， 亏不起的朋友一定要慎用啊~ 3、 清仓特卖： 每三个月清仓一次， 虽然没赚到钱， 信誉和流量却能大大增加哦~ 4、 买一送一： 当然啦， 送的是小礼物， 同款肯定是送不起的，虽然容易让人误以为是送同一款式， 但确实能吸引人来询问哦~能不能留住询问的朋友， 那要看你的说服力如何了~ 十， 好的服务决定店铺信誉 以前曾遇到这么一个卖家， 让我记忆深刻。 当时我要买把电子秤，本已决定要买了， 多问了几句关于售后服务的话， 他说一周包换， 一月包修。 我问他这口头保证有没有凭据？ 他立刻不耐烦了： 你信不过我就算了！ 我回了个讶异的表情， 他竟然叫我滚， 甚至骂我垃圾…真让我目瞪口呆啊！ 虽然我们一样也只能口头保证， 但说话的语气却会对买家产生微妙的作用！ 售中， 要像对待亲人朋友一样地对待你的买家！ 售后， 卖掉了并不代表就完事了， 售后服务做不到位， 有可能会换来中评或差评， 对卖家大为不利！ 而这也关系到良心问题， 毕竟买家买东西是等价交换， 如果对方不满或觉得不值， 就应该主动积极寻找解决的方法：如退换等。 做到问心无愧才是长期发展之道！ 一个善于和买家沟通，遇到问题不推脱的卖家， 可以增加建立与买家间的信任， 有利于争取回头客或产生口碑响应。 大部分买家在购买前都会先询问各种问题， 我觉得， 买家在买的过程中的提问越多越好， 因为这有利于买家能详细地知道自己所买的宝贝的真实情况， 降低实物与买家脑中想象的差异， 从而降低了买家的不满。 喜欢问这问那的买家其实最好沟通， 也是最有购买可能的喔！所以， 当我遇上这样的买家时， 不会觉得不耐烦， 而是窃喜： 生意来了。 最后， 最重要的一点： 一定要有积极主动的精神哦~~天上不会掉馅饼的~~天道酬勤！ 谈几点关于网店如何推广 1) 以最快的速度提高网店信用等级. 开始要多开展一些促销， 或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销. 也可能适当的通过一些手段来提高自己的信用点. 一个没有信用的店是很难卖掉东西的. 有些买家看中了你的商品也可能因为你的信用点是 0 而转身去别处了. 2) 网店装修设计很重要. 一定要将自己的店铺设计得美观并且有个性化!这一点很重要哦；和实体店一样， 结合网店的特色风格进行设计和宣传。 可以找一些淘宝店铺装修教程来学习。 3) 利用自己的人脉资源. 告诉你的朋友, 告诉你的同学, 告诉你的同事, 告诉你的亲戚, 告诉你所有能够告诉的人, 告诉他们你开网店了 . 当然你也要告诉他们你的店里是卖什么商品的, 叫他们顺带帮你推广. 虽然说这个效果不一定很好. 但是你开了 网店总不能掩着藏着, 是不是. 4) QQ, MSN, 百度 Hi 等一些 IM 推广。 注意不是叫你每天发给你的好友你开网店了， 并且把链接发给他们。 这样很容易让人反感了。 弄不好广告没有做成人先被人黑名单了。 主要是要利用这些软件的签名功能， 还有个人资料页， 在这些地方放上你网店的地址， 并且加上有吸引力的网店介绍。 5） QQ 群推广。 这个应该从属于第三条。 不过我把它独立出来。 因为这一条如果做好了， 可以达到非常好的效果。 注意不是叫你在随意的群里发广告， 这样的结果只有一个： 被群主踢。 有没有方法在群里发广告作推广群友不但不踢你反而很喜欢你呢？ 方法是： 在 QQ 上搜索一些购物群, 团购群, 或者一些你商品相关的群, 加入之后, 先不要急着广告, 要发发言, 如果可能, 多多帮助群友解决问题, 在取得群友的信任后, 可以巧妙地广告自己的店. 这种方法用的好, 用的巧. 效果是相当惊人的. 特别是一些团购群. 6) 论坛博客推广. 在一些人气高的和你产品相关的论坛或博客注册, 签名档写上自己的店铺地址. 多多发言. 发言多了, 你的签名的曝光率就高. 当然, 广告签名的效果是不够的, 你要就你自己的产品写些有用的文章, 然后再适当地加上你网店的地址. 这类文章俗称"软文". 如果你文采好, 写得文章既实用又有意思, 被网友广泛转载的话, 将会产生"病毒式"爆炸的推广效果. 7) 关键词的优化. 人们买东西时， 往往都是搜索相关的产品， 在设置你的宝贝名称的时候，设计好大家比较常用的关键词， 可以让买家多次搜索到你的店和产品. 加些吸引人的字句在标题里, 可以产生更多的点击率. 当然, 对商品的描述尽可能详细。 8) 淘宝直通车推广. 淘宝将你的商品广告在整个淘宝网的网页或其他相关网站. 然后你按点击付广告费. 每个点击 0. 1 元起价. 9) 淘宝客推广. 淘宝客是什么呢? 淘宝客可以理解成产品推销员. 这些推销员每成功推销一件你店里的商品, 你按事先约定付给这个推销员一定比例的提成. 淘宝联盟有这套程序, 这些推销员不需要你自己去找. 只要你后台加入淘宝客程序, 设置提成比例. 就会有成千上万的淘宝客帮你推销. 淘宝客推销不成功时不需要付钱的. 你也不需要直接跟淘宝客接触, 淘宝的工作人员和淘宝联盟系统帮你完成这部分的接洽. 如果你的商品利润比较高, 比如减肥美容等商品, 只要给足足够的提成比例, 淘宝客给你带来的订单可以数以万计. 10) 友情链接. 叫你认识的一些网店给你做一个到你店里的链接. 如果你有做运营网站的朋友, 也可以叫他们帮忙在他们的网站里给你做链接. 11) 散发名片或宣传单. 现在印宣传单也便宜， 一张几分钱. 印好了以后到潜在顾客群比较集中的地方散发. 针对不同的产品， 面对的客户不一样， 所以此计应用时要找对地方。 否则没有什么效果. 12) 加入消保. 此方法可能需要一点费用， 新小卖家可能很难接受。 但是加入消保的好处还是多多的， 最主要的是能够取得买家的足够信任, 让他能放心在你店里购物. 暂时就 12 条, 等想到了我再补充. 网店推广在于积小成多, 单单某一种淘宝网店推广方法与技巧产生的效果往往是非常有限的. 所以要多面出击! : ) （编辑：草根网_安阳站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
站长推荐
浙公网安备 33038102330473号