十年女装双11，马云背后的女人都爱穿什么？

在今年双11太平鸟首页推荐的某款羽绒服，吊牌价1899，叠加购物津贴到手价849，并且这款羽绒服还标注是商场同款。除了折扣上的优惠，太平鸟女装也采用了具有吸引力的营销手段，比如送iPHONE XE与戴森卷发棒、SK2等。而太平鸟男装则更加疯狂，前一万名单笔订单实付满1000的顾客送店铺1000无门槛优惠券一张。再加上双11期间太平鸟女装需支付给天猫的坑位佣金，，以及UV推广费用等，至少都需要消耗千万级别。而去年双11太平鸟女装销售额也不过2.08亿，如此逼近10%甚至更高的营销费用令人咂舌。

今年双11超级大牌女装坑位，起步价都是百万到千万级别，业内调侃“买坑如买房”

对于女装这一成熟品类而言，如果一味需要加强折扣力度与营销成本来获得销量增长，那么必然是增收不增利的局面。

那么，传统女装品牌还是依旧坚持做双11呢？

答案是去库存。

在2009年第一年双11，27个参加的传统品牌主要目的就是卖掉在线下滞销、积压的货品。即便已经10年，这个诉求也没有改变。

今年双十一期间，ONLY店内综合排序较高的两款毛呢大衣都是2017年的旧款。旧款普遍折扣更大，价格更低，更加符合消费者的需求。

随着国内经济发展的逐步放缓，出口转内销对于大多数服品牌服装企业来说都颇有难度。但目前我国服装行业的整体库存量较大，即使两年内不制造任何服装商品，库存量也足以支撑国人的服装需求。而每年服装行业的新品发布会依然扩大着整体的库存量，库存不降，就只有打折抛售旧款。打折去库存固然容易，可是带来的边际效应可能会使得服装品牌损失更多。比如毛利率下降，品牌价值下跌，甚至等到消费者认识清楚整个运转周期后，可能就只有降价了才去购买。但无论如何，对于渴望在双11期间处理大量库存的服装企业来说，即便是亏本买卖，但去库存能带来现金流周转，这对自身经营来说意义更大的。

双11对于天猫女装来说固然重要，但通过双11盈利以及带动新的运营增长点这才是真正目的。就目前情况而言，天猫女装真正困境是如何理性把握让利的尺度，在双十一的这份答卷上，回答的更加完美、分数更高一些，让自己与消费者可以双赢的更持久。

革新：不破不立，不止不行

随着双11逐步进入深水区，仅靠低价与营销注定只能解一时之渴，真正想在天猫女装这片早已饱和的红海市场之中拼杀出来，唯有寻求新的出路。

坐拥Vero Moda、Only的绫致便抢先一步开拓新出路。2018年5月，绫致时装宣布旗下的四大品牌进驻农村淘宝。这也是紧随耐克阿迪进驻后，新一批服装品牌通过农村淘宝下沉农村市场。

随着农村淘宝在营销、销售、物流与服务领域的全面升级，目前已吸引约3万个服装品牌商家进驻，营销+渠道正成为品牌下沉新引擎。今年1月份天猫年货节期间，农村淘宝的服装品类销售额达到10亿元以上，足以证明农村市场的潜力所在。与此同时，农村淘宝也在全国建立了近三万个村淘点，实现商家和农村消费者之间“端到端”的直连，缩短物流周期，提高农村消费者的消费体验。

开拓新市场的绫致有着敏如的商业嗅觉，而彻底改变风格形象的太平鸟女装也是十分抢眼。

随着年轻女装市场的持续发力，不少品牌开始开发新的产品线，以迎合千禧一代的新需求。不破不立的太平鸟选择抛弃原有的消费人群，从内而外重新定义自己的年轻形象。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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