重新解读拼多多：为何会崛起，以及究竟值多少钱

重点看两个数据，其一是客单价，黄铮2018年回答财经杂志记者讲过客单价数据：从早期的十多块上升到了四五十块。其二是买家年度购买次数17.6次，招股书披露2017年43亿笔订单，2.448亿活跃买家，2017年买家平均购买次数17.6次。买家购买次数超过京东一倍，能反应拼多多的重要价值：回头客多。

拼多多为什么吸引回头客？

这个答案就是全网最低价，是拼多多切入市场的重点战略工程！

拼多多对活动商品，做了严格规定，基本底线要求：全网最低价。所以才有低成本拉新，高转化率，回头客多等良好的运营数据。

笔者为什么知道？因为我是全网最低价的开山鼻祖，早在2013年就实施过，效果非常好。当时是为了融资深创投，想看网站真实运营数据，临时带队打了一仗，按照守正出奇的原则，把全网最低价做为突破口，假想敌是淘宝，重新招商做频道到广告投放实施一个月完成。

全网最低价，贵了赔2倍，我们对标的就是淘宝；这个活动实施了一个月，最让人意想不到的数据是流量成本极低。在腾讯广点通投放，我们的测试数据十万级别流量可以做到0.3元以下，如果放开来做百万级别流量可以在0.3元左右（广点通0.3元就是起步价）。腾讯广点通的客户经理告知，他们重点扶持的广点通样本美丽说，平均点击成本都是0.5元左右（优秀级别）。

全网最低价，拼多多做的比较隐性，很多专家也不知道，但消费者能感受到真的实惠。这是个战略动作，从供应链与内容呈现上做文章，例如：

1、工厂淡季：中小型工厂淡季没订单，而且要养工人，所以这个痛点导致工厂愿意供应超低价，甚至是低于成本的价格。

2、与京东比价：部分标品直接对比京东的价格，比如3C产品的部分名牌商品，比JD便宜100元。

云阳子想说的核心观点：内容做的好，流量成本就低；拼多多内容做的好，所以才能流量裂变。全网最低价，是拼多多切入市场的核心战略。

### “流量裂变”：

流量裂变，人人都想，为什么拼多多发展如此快速？除了全网最低价战略以外，拼多多开创了一种创新的“拼单”模式。拼单会享受更优惠的价格，但只有拼单成功，该订单才会被确认。

全网最低价+“拼单”模式，让一部分用户愿意分享，而且是熟人关系的圈子，特别是微信的亲朋好友社群。这个模式，适合所有人群，并非所谓的“五环外人群”；只是当下拼多多的供应链，更适合从“五环外人群”切入。

另外还有砍价免费拿，天天领现金，是非常好玩的流量裂变方式。

还有一点，不能忽视微信对拼多多的支持；黄峥曾说，“通过微信上创造一个分享场景，是拼多多早期崛起的重要原因。”

拼多多为什么崛起？归因来讲，主要三个因素：2015年电商转型趋势，全网最低价战略构建了好内容，拼团模式导致了流量裂变。顺大势+好内容+流量裂变，拼多多崛起的三板斧。

五、拼多多未来三年会怎么样？

先看拼多多前两年，再看未来三年。

以下是根据美国SEC网站披露的拼多多招股书整理的相关数据：

1、销量多，订单多，用户多：拼多多2018年Q1成交金额662亿人民币（106亿美元），2017年全年成交金额为1412亿元人民币（226亿美元）。2017年全年和2018年Q1，拼多多总订单量分别为43亿单和17亿单。拼多多截至2018年3月31日的12个月中的年活跃用户达到2.95亿，单季用户增长5000万。

2、活跃商家居然超100万：截至2018年3月31日，拼多多平台活跃商户数量超过100万家，为客户提供全品类商品。

3、高速发展亏损还这么少：拼多多2016年收入为5.05亿元人民币，2017年全年收入为17.44亿元人民币，2016年和2017年分别发生2.92亿元人民币和5.25亿元人民币净亏损。

4、人均产值相当高：截至2017年12月31日，拼多多公司共有1159名员工，平均年龄26岁，人均年支撑370万个订单。

拼多多前两年的数据，简直是逆天，太TM的好了！对于一级市场的投资人来讲，遇到优秀的创业者，又遇到电商转型的好时机，黄铮的业务操盘能力也很强，拼多多的数据又超级好，这样的投资标的肯定是抢着要。

拼多多上市了，市值200亿美金，未来3年还值得投资吗？最近唱衰拼多多的消息特别多，二级市场的基金公司朋友想听听笔者的看法。笔者认为未来三年电商格局：老大与老二开战，老三老四遭殃。以市值衡量，未来三年老大是阿里，老二是拼多多，老三是京东，老四是唯品会。

我的个人观点，未来三年应该重仓拼多多。

段永平的观点，以十年维度看，拼多多目前的价格应该是白菜价！

只是十年太长，未来三年才是重点，必须经历一场电商转型大战。

###电商转型大战：

电商巨头的转型大战，始于2015年。

电商巨头商业模式面临迭代，有两个转型方向：其一是C2B模式，以消费者为中心的电商平台，比如：拼多多正在努力的方向。其二是O2O全渠道模式，线上线下融合，实体零售与电商融合，笔者定义为：基于实体终端的区域电商（此处深度理解很重要）。

1、早知早觉者，阿里与拼多多。阿里在C2B与O2O全渠道方向，一直在实践探索；2015年初成立盒马，2016年打造成功，最终马云发动新零售，这是一个比C2B更有前途的战略思想，因为整合了线下实体零售。2015年，黄铮成立了拼好货与拼多多，一个自营电商，一个平台电商，聚焦C2B拼货的社交电商。

2、晚知晚觉者，京东。2015年京东做了一件重要的事情，关闭拍拍网，从此淘宝网没有任何对手了，这是刘强东极其错误的战略决策！之后刘强东在战略转型上紧跟阿里，2017年初京东大转型，从零售电商转型为电商基础服务商，更强调技术与电商服务。2018年京东投资人高瓴资本张磊在二级市场抛售京东，大资金入股阿里，说明京东未来几年有点让人担忧！

3、不知不觉者，唯品会。唯品会2017年尝试过新零售，但没什么进展，笔者问过其内部人士，一顿叹气摇头，说其没搞明白怎么玩线上线下融合。到了2018年，唯品会想转型社交电商，搞了唯品仓做分销。

随着2018年拼多多上市，电商转型大战第一个阶段结束。获胜方：阿里与拼多多，落败方：京东与唯品会。

电商转型大战第二个阶段：阿里对拼多多开战！

有的电商专家不认为拼多多能对阿里造成多大威胁，最多就是对标聚划算团购，顶多几百亿美金市值。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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