重新解读拼多多：为何会崛起，以及究竟值多少钱

其三、场：以“商品为中心”的导购转变为以“人为中心”的导购。以商品为中心的导购，是“人找货”，常用两种找货方式：关键词搜索与分类导航；网站浏览路径设计（类似动线设计），会突出搜索框与类目分类导购，首页会有大量的商品分类导购设计。以人为中心的导购，是“人以群分“+“货找人”，弱化了搜索框与类目分类导购，重点突出两个：专业导购社群（比如：网红直播、达人导购，设计师推荐等）与商品智能推荐（类似今日头条的信息推送）。可以解决消费者一个核心痛点：找到合适商品，效率更高，而且购物更有趣。

阿里为什么没有完全进化到C2B模式，核心的原因之一：缺少社交分享。

黄峥正在把拼多多逐步进化到C2B模式，未来三年会很清晰。

阿里与拼多多，必有一场大战！

四、解读运营策略：拼多多为什么会崛起

拼多多能够崛起，绝对不是吃瓜群众说卖假货这个原因，能够成功在美国上市，而且还估值200多亿美金，其中必有道理。

梁宁写过一篇【拼多多崛起】，分析的挺好，是解读拼多多最有深度的文章之一，笔者做为电商实践者，在此基础上做一些补充分析。

拼多多为什么崛起？三个核心关键词：“2015年”，“全网最低价”，“流量裂变”

###“2015年”：

2015年3月，盒马正式成立，创始团队共有7人，之后增加到18人，不知是否效仿阿里当年创业的“十八罗汉”；幕后操盘人是从京东离职的侯毅与阿里巴巴集团CEO张勇。盒马的模式，是线上线下融合，基于实体门店的移动电商，一种针对纯电商的全新打法。

2015年5月，张勇就任阿里集团CEO，开始为阿里的未来布局。2015年的北京年会上，马云将国际化、农村电商、大数据云计算定为集团未来5~10年的三大战略。阿里很乐观，没有C2B战略，没有新零售战略。

2015年5月开始，拼好货与拼多多先后正式上线，拼好货是定位生鲜电商，自营商品，电商团队操盘，注重后端供应链；拼多多是供应商入驻、物流第三方合作的B2B2C平台模式，游戏公司CEO操盘，擅长前端流量玩法。拼好货尝试过C2B的玩法，也尝试过O2O玩法，做了前置仓拼拼小站加盟。黄铮在努力寻找打破电商巨头的方法，大胆假设，快速试错。

2015年11月，京东集团发布公告，年底停止提供C2C模式（拍拍网）的电子商务平台服务。拍拍网的关闭，意味着淘宝网未来没有竞争对手，京东专注对标天猫。

2015年，电商巨头们以为格局已定，但潜伏着危机，对破局者意味着机会。

2015年，笔者（云阳子）也是亲历者，讲讲个人的观察吧！

1、2015年阿里比较乐观，马云在阿里组织部讲过最大的收获是战略清晰了；但是张勇感受到了危机，非常了不起。2015年提前布局了盒马，而且在2016年公开讲过：全面拥抱线下，以前的电商模式讲退出舞台。不过很少人听懂，笔者特意写了文章发动实体零售做O2O全渠道模式。

2、2015年刘强东重点在处理高管问题：本土派与洋务派的内耗。占据了国内电商的第二把交椅，尽管也做了O2O，但还是没看清楚电商的未来。刘强东强在战术实施，弱在战略洞察，对阿里总是采用跟随战略，包括新零售。

3、2015年的拼多多，走了另外一条路，专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。拼多多的运气确实好，2016年与2017年，电商巨头都开始重视新零售，重视实体零售的改造，没有巨头的阻挡，拼多多开始飞奔起来。

如果有人按照黄仁宇“万历十五年”的写法，讲讲2015年电商对未来的影响，也一定很有意思，时势造英雄。

### “全网最低价”：

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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