段永平和他的门徒：做正确的事，然后把事做正确

段永平回忆起步步高的成功，曾说自己很佩服娃哈哈，自己到新疆的小县城去，那里没有可口可乐却有娃哈哈的非常可乐。段永平把娃哈哈的“产销联合体”的模式，复制到了步步高，和全国的渠道商建立了稳定的资本合作。

图说：段永平在步步高教育电子公司20周年庆典上讲话

2002年，索尼、飞利浦等公司的DVD专利费事件大大震动了中国DVD行业，新科等品牌瞬间烟消云散。这让陈明永开始逐渐将核心业务转移到通讯设备上来，他买断了OPPO的品牌使用权限，并成立了广东欧珀移动通信有限公司，即OPPO手机。

沈炜的vivo则是步步高手机业务的后续品牌。为了品牌的国际化发展，沈炜逐渐用vivo取代了步步高的品牌标识。

金志江则一直在点读机、学习机领域耕耘，专注儿童电子消费市场。后来推出了“小天才教育手表”等产品，企业商标中如今还带着“步步高”的名字。

不论是陈明永，还是沈炜、金志江，这三位段氏门徒的商业套路都与段永平如出一辙。它们都是专注做好一个细分领域的产品，通过狂轰滥炸的广告打开营销商路， 然后在线下密集安排自己的网点布局，而且至今都没有上市。

OPPO在世界杯期间找了巴西球星内马尔为Find X拍广告；vivo则在勇士夺冠后就找到了当家球星库里作为形象代言人；让妈妈再也不用担心你学习的步步高点读机少女，也已经成为耳熟能详的经典广告形象…….

在这个互联网营销的时代，段氏门徒们还在沿用上个世纪营销套路，最神奇的是，这种有点逆时代而行的方式，还挺有效。

段永平从2002年定居美国开始，就退居幕后做起了甩手掌柜。离开之前，他跟陈明永他们说：放手去干，干好了分钱，干不好关门，别有负担。

这种大哥大式的情怀，也传递给了陈明永他们。

比如，陈明永在OPPO也同样采用股权分配来激励员工。据媒体报道，目前OPPO员工持股比例超过60%。OPPO高管团队中有人降职、调岗，但很少有人离职。

一位深圳手机厂商CEO曾如是谈到段永平：“OPPO的那些省包老板当年可都是段永平底下的兵，在这个体系段永平就是精神领袖。”一个经典案例是，在2012年OV功能机遇到智能机冲击时，段永平下任务让省包分摊库存。“很多省包都是几千万几千万的亏损，如果没有那帮人力挺，OPPO就死在了库存上。”

段永平如今在美国，住宅加州奥克兰附近。他是金州勇士队的铁杆球迷。今年夏天勇士夺冠后，他还特意发了一篇博客庆祝杜兰特获得冠军。“直到我看到库里为vivo代言的广告我才知道，哦，原来我们请了库里。”

段永平说自己早就不过问国内的事，每年回国两三次，都是找陈明永他们玩儿，也不谈业务。据说几家公司都还为段永平保留着办公室的位子，听说阿段来了，都会恭恭敬敬地叫一声“董事长”。

2001年这个时间，对段永平来意味着巨大的转折——段永平的美国绿卡突然被批了下来。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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