小米凭什么上市（上）？

小米是一家杀入手机市场的互联网创业公司，它的市场战略完全为其创业初心服务，而不管这一初心与当前市场上的其他公司有多么大的冲突和不同。更重要的是，小米居然一路走了下来，并让整个行业至少是部分地进入了自己的节奏。这是一条完全不同于传统制造企业的市场扩张之路，甚至也不同于此前的互联网企业，是一条独特的“小米道路”。

1.定义一个新物种

“最美的愿望，一定最疯狂”。

从经典的战略大师著作到街头的“成功学”读物，都喜欢向我们讲述“权谋故事”——企业经营者运用“三十六计”，发现市场的空隙，找到对手的破绽，从而获得成功。这一定式塑造了很多国人对于市场权力的认知。

然而对创业者来说更有价值的是另一种对权力的理解：他们把市场视为自身创造的结果，企业则是为世界创造新事物的强大工具。也就是说，市场的获得不是来自于竞争的胜利，而是来自于企业自身的价值创造。

价值创造的“初心”，传达了一个创业公司在市场上形成认知的权力基础：你是谁？你为谁而存在？为什么人们应该选择你？这也是帮助许多创业团队在面对职业经理人带队的大企业竞争时，得以立足、并坚持下去的“独有天赋”。

雷军大学时期照片

小米的创业理念，最早可以追溯到雷军在大学时看到的一本书《硅谷之火》，后来在金山参与创业和做天使投资的经历，让他具备了更多的感悟。他发现，一个公司、一个人，本质上都是时代的产物。

富有理想的创业者借助时代机遇，举起计算机革命的大旗，改造世界的同时，也能创造个人财富。“在风口之上，猪都会飞起来”，因此，他要拥抱不确定的未来，搭上技术革命的“便车”。

此时最大的“风口”，无疑是移动互联网。以苹果智能手机问世和2009年1月中国3G牌照发放为分水岭，此前的移动互联网是“边缘互联网”，那些买不起电脑、没有宽带的人才会用手机上网，但如今它将正式、全面地代替传统互联网，并将更加深入地涉足生活中的每一个方面。

但小米对于未来移动互联网产品价值的认知，与当时手机市场内的其他公司具有根本性区别：

雷军相信，互联网时代，市场核心中的核心就是用户口碑，成功的公司必须围绕用户口碑展开。而公司赢得用户口碑的方法，就是做“感动人心，价格厚道”的好产品。

他还认为，互联网的信息透明属性天生就是高毛利率的敌人，如果一个行业存在高毛利，这就天然给互联网创业者提供了侵入的机会。

2010年4月6日成立的小米，就是这样一个互联网创业公司。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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