情怀不再有的陈年 从“贪婪”到“偏执” 他能重振凡客吗？

　　腾讯财经做的一项网络调查显示，当年那批凡客用户，如今有再次购买凡客意愿的，占比7%。这样一个主持人认为很小的比例，陈年却颇为欣慰，他快速地算了一下，“凡客的用户量在2013年的时候快接近一个亿了，7%的人，就是700万，我很高兴，这个量其实足够大。”

　　从凡客如今的定价策略来看，强调“不卖便宜货”的陈年，似乎的确把目标消费者定位在那些已经成长、消费能力提升的当年的拥趸上。最近，凡客与歌手朴树启动了一系列合作，这是一位沉寂多年、备受80后追捧的创作歌手。从明星策略来看，凡客似乎也在回归曾经的韩寒、王珞丹的路数。

　　当直播结束后，《财约你》团队的一名工作人员，一位曾经的凡客粉丝，再一次向陈年提问：“陈总，你的新凡客，究竟是想卖给我这样的老粉丝，还是希望卖给比我更年轻的90后”时，陈年的回答却是：“还是更年轻一点的用户吧。”

　　然而，直播的结尾，主持人将如何评价周杰伦的问题抛给陈年时，他思考了一会儿，感概网友们出乎他的意料，事件爆发后的第一天，几十万评论和私信涌入他的微博。

　　陈年并未对此前的观点进行更多修正——如果他的新凡客目标用户真的是“更年轻一点的用户”的话，他错过了一个与周杰伦的年轻粉丝们“和解”的机会。

　　或许，陈年的确还没有把目标消费者这个问题想清楚。就像他在直播中所说：“很多人喜欢问我的情绪，问凡客的新情怀，我说最近没有。2014年、2015年的时候我压力非常大，但是凡客将一个一个产品非常艰难地做出来了。”他最喜欢交流的，是产品、是品质，至于情怀这个东西，“最近没有”。

　　过去两三年，陈年专注在产品上，带领凡客走出泥潭是他的第一任务。但是，放弃当年赖以成名的营销手段、对目标群体精准定位，凡客是否可以依靠品质，重新腾飞?

　　我们没有答案，但我们乐见一位能够正视自己曾经的错误，愿意苦苦钻研产品品质，又能保持一份诗情的个性商人走向成功。

　　“我冷眼向过去稍稍回顾，只见它曲折灌溉的悲喜，都消失在一片亘古的荒漠。这才知道我的全部努力，不过完成了普通的生活。”背诵着这首穆旦的诗，陈年结束了《财约你》的直播。

　　我是陈年，还远远不是往事。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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