四道题解读：美妆社区真能让垂直社区扬眉吐气？

2、标准化之前做好个性化

在美妆这件事上，容易陷入的一个误区就是购买回来的产品未必真正适合自己。因为消费者选择妆品、尤其护肤品是非常个人化的行为，所以如何让每个用户感受到的社区就是为自己而生成为美妆社区竞争的最大壁垒。

这至少要求社区收集到更多用户的个人信息(包括性别、肤质、坐标、季节、天气、湿度等)，将这些数据通过收集整理分析，给出相关建议，比如提示保湿、提示防晒防霾等。

网易美学在最近更新的1. 4 版本就在关注“个性化”，比如包括首页基于兴趣、肤质、肤色、肌肤问题，构成你专属的美丽首页，以及通过用户的主动关注标签、填写个人资料、日常浏览等行为，提升推荐精确度。此外，首页导航还新增加了心得入口，在合辑与心得详情页中，也增加了基于作者、内容标签、包含产品等计算出的相关个性化内容推荐。

从这个意义上讲，美妆社区的价值在于成为用户的“贴身顾问”，而非百科全书，这也是知识分享的最大价值。

3、在内容这把尺上，在给受众的想象空间和互动性上留好度

尽管如今视频、直播等内容形态已经被公众理解为一定优于文字、图片形态，但事实上，这些媒介的迭代发展是以消灭用户部分想象力为代价的。而且有人也断定，如果一种媒介带给用户的增量体验持续小于其所消灭的想象空间的话，是无法长留用户的。

所以，响铃仍然想提醒，美妆社区在内容形态的选择上务必考虑好给用户想象空间和互动性之间的关系。除了“围观”网红，网易美学就设计了一系列如美妆新品试用、分享参与有奖等的活动内容来加强互动。小红书也提供在标签页一键发布笔记的方式，让用户习惯文字发布并实现互动。

第四题：美妆社区该离钱多近?

这是个避不开的题，如何盈利。事实上，社区类产品的前辈唱吧、美拍等都仍在探索如何赚钱盈利，美妆社区类产品自然不会例外。而且早先定位于美妆社区类的产品已经走了不少弯路。比如在电商方面布局三年之久的“美啦”，或因为自营电商模式过重，或因为流量转换的不理想，最终不得不砍掉电商业务转型做美妆产品的导购。

今日响铃在这想聊的是，除了去做流量变现，探索垂直电商、跨境电商、O2O等，其实美妆社区可以做更多，比如参考知乎，先深耕精种，后上线了诸如知乎live、功能赞赏、知乎书店等来完成商业转化。但整体看来，需要满足这些条件：

• 做“点”的生意，越垂直越精准越有爆发性。
• 缩短付费周期，让流量立刻变现，比如培训，会员制。
• 尝试规模微量交易，形成另一种价格优势。比如打赏，罗辑思维的“得到”模式。

最后扯扯，谁可能完成“使命”?

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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