九枝兰专访：微博自有DSP——粉丝通投放及运营技巧

第三，微博具有联姻效应，微博和其他媒体有一个根本性的不同：它是带有传播属性的。你发的任意一条博文，就是一条广告，这一条广告能进行转发、评论和点赞，甚至还能进行关注。联姻效应使广告能进行传播，传播到某一个节点之后，又能通过这个节点进行下一步的分发。

第四，具备沉淀效应，因为微博还能进行关注，如果你的用户对你这个广告主感兴趣，他们可以对你这个博主进行关注，之后你所发的内容他们也会有可能接收得到。这是一种沉淀效应。这是微博和其他媒体的广告平台最大的不同之处。

第五，微博算法体系是基于兴趣推荐而形成的一种广告形式，你账户的互动率高，账户的质量度就越高。这意味着，如果用户对你的广告更感兴趣，那你可以用同样的价格获取到广告展现机会越大。

九枝兰：微博流量都具备什么样的人群画像？简单来说就是，微博用户具备怎样的特质？

胡毅：第一个特质：以17-33岁的人群为主，这个人群在微博占比为84%。这个年龄基本就代表着85后到90后人群，这些人是未来的主要消费群体。我个人觉得，其实做粉丝通就是做未来年轻人的生意。比如微博上鹿晗有2300万左右的粉丝，TFBOYS加起来有5000多万的粉丝，吴亦凡也将近有1900多万的粉丝，光这三个明星的粉丝加起来将近9000万之多了，但是中国的90后人群也只不过1.4亿。

第二个特质：微博二三四线的人群占到整个微博活跃用户的近80%。在传统的广告形式中，覆盖一线二线城市会相对容易，但想要渗透到三四线城市会比较困难。之前滴滴和uber在微博上投放，主要的人群定向就集中在二三四线城市。因为这种APP或者这种级别的客户在一线城市覆盖度已经趋近于饱和，大量的客户会集中在二三四线城市。

九枝兰：目前在微博投放主要以哪些行业为主？

胡毅：微博内部主要分成几个核心通路，包含汽车、旅游、电影娱乐、品牌KA，还有EBS——成长企业体系、自助通路——通过手机后台用户可以进行自主的投放。从目前最核心KA体系来看，日化、快销、奢侈品、3C产品三大行业占比最多。如果是成长企业客户，以游戏、网服、O2O这一类客户占比最多。汽车、旅游和娱乐就不单说了，因为这几个本来已经是一种行业的单独划分了。另外就是微博自助，自助通路最主要的投放群体是网红。

九枝兰：通过粉丝通进行投放，如何优化才能达到更好的转化？

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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