一个关于VR科技人和传统游艺商人的故事

王洁透露，2015年3月之前，3Glasses开发者版D1主要依靠官网销售，销量仅几百台。不过，3月之后，体验店逐渐在全国铺开，销量明显提高。截止2015年底，3Glasses开发者版D1和3Glasses开拓者版D2累计销售数万台，大约50%~60%是通过合作伙伴进入体验店。

检索发现，百度贴吧“Emax眼界吧”创建于2014年9月29日，2014年11月19日开幕的“2014高交会”上，也有眼界科技CEO针对“Emax眼界”项目进行演示的记录，当时，他的身份为深圳市火花传媒有限公司CEO。2015年1月26日，南方都市报也对CoCoPark的“EMax眼界”体验项目进行了报道。

当然，入局者不止这些，集成方案商精敏、顺涛、乐客，以及VR头显厂商掌网、蚁视、大朋等，也纷纷在此前后入局。一直到2016年9月的现在，各VR体验店里使用的VR头显，除了HTC Vive之外，大部分是3Glasses、大朋以及星轮Viulux。

太火了，百度点击一次10块钱

蛋椅的成功，是VR行业具有代表性的一个事件。

2015年下半年，蛋椅已经成为VR行业和游艺设备的跨界联姻明星产品。而且，毫无疑问，蛋椅是体验店里的台柱。

终端卖场1平米的效率叫做平效，是作为评估卖场实力的一个重要标准。3Glasses员工Joyce称，VR体验店里，蛋椅是数量最多且平效最高的产品。她认为，蛋椅的成功，是VR行业具有代表性的一个事件。

蛋椅的成功有很多证据。据了解，蛋椅分单座、双座以及三联蛋椅，价格由3万至10万不等。超级队长联合创始人兼CEO王磊表示，2015年五一节期间，超级队长第一次试水蛋椅项目即实现盈利。此外，据王磊透露，超级队长的直营店最快28天即实现回本。

幻影星空二代3人座蛋椅

逻辑链条开始自动接续，回本之后，看好蛋椅潜力的投资人，又将利润用于扩张新店。乐客VR创始人兼CEO何文艺称，乐客VR的一个合作伙伴，依靠蛋椅的利润，一年多的时间里，在全国增设了50多个蛋椅体验点。

吴展雄回忆，2014年做巡展的时候，一台双座的蛋椅，每次体验收费20元，一天可以带来7000元的收入。这意味着，在商场营业时间里，生意几乎是不间断的。

玖的VR董事长梁应滔表示，2015年，玖的VR硬件销售收入为1.6亿元，有上千万人次通过线下体验店体验了玖的VR的设备。除了硬件外，玖的VR还获得了2000万元的内容分成。

证据不止这些，除此之外，我们还可以通过厂商的广告预算，了解当时蛋椅的疯狂。

百度SEM广告是一种竞价排名的广告模式，同一个关键词，价高者排在搜索结果前面。每被用户点击一次，广告主的账户里将扣除相应的费用。映墨科技运营总监江新民表示，2015年7月，“9D座椅”在百度上设置0.7元即可排到首位。到9月的时候，9D座椅热销，价格已经涨到了10元钱一次。

百度竞价广告

一名搜索引擎广告行业从业者算了笔帐，假如一天广告预算100元，每月百度竞价广告预算3000元，每天只够点击10次。对于百度竞价的广告主来说，一个月花费数千元，“像小石子扔进泥潭里”，一个月花费数万元的广告主大有人在。

且不说每个询价的人都要花掉广告主10元的广告费，光是竞争对手之间点来点去，就要“内耗”掉不少钱。蛋椅在当时的火热可见一斑。

在购物广场扎下根来

“非常矛盾，一边非常希望我们能入驻，另一方面在租金方面没有任何退步。”

2015年春节过后，蛋椅已经成为各类展会的常客。不过，当时的9D座椅，并没有成熟的商业模式。许多投资人仍然延续着之前动感座椅的营销思路，摆在景区、少年宫，以及游乐园里。

假如不是跟VR这个科技界明星搭上了关系，蛋椅的命运可能是在2016年成为10D产品的前身，而不是购物广场里招揽人流的明星高科技单品。

吴展雄在购物中心有过创业经验，当推出蛋椅方案后，他觉得应该将它放在一个人流量大的地方，很自然地想到了购物中心。因此，眼界科技将蛋椅第一次展示的地点，以及第一家VR体验店的地点，都选在购物中心。

超级队长Mix[V]互动体验街

超级队长CEO王磊是蛋椅落地方案的早期探索者之一，曾在购物广场经营儿童游艺项目。当线下游戏设备厂商们迅速跟进9D方案时，2015年3月，正琢磨五一要引入什么新玩法的王磊，看到了蛋椅的新商机。

当时的蛋椅延续老前辈们的风格，跟购物广场的调性似乎有点不搭。王磊表示，结合对市场的了解，他特意将蛋椅进行了美化，让其看起来更加酷炫，项目也收获了良好的市场反响。王磊透露，原本只是做测试的蛋椅项目，在五一期间，收入竟然抵掉运营成本实现了盈利。

如今，上百家超级队长直营店，遍布全国各地的城市商业综合体里，而化身酷炫黑科技的蛋椅，也静静地躺在各家VR体验店里。

虽然新的体验项目受到欢迎，购物中心租金贵仍是一个问题。傅李程谈及眼界科技与北京国贸商场第一次对接，“非常矛盾，一边非常希望我们能入驻，另一方面在租金方面没有任何退步。”

此外，项目入驻购物广场还有一定的门槛。以万达广场为例，王磊表示，万达不接受个人商户入驻，而且每一家入驻的租金也不尽相同。

而随着蛋椅的火爆和VR的崛起，VR线下体验店厂商开始初具议价能力。以超级队长为例，据王磊透露，超级队长将在11月开启全国巡展，而各购物广场将不会收取场地费。

英雄迟暮还是宝刀未老？

有人开始认为，蛋椅只是线下体验店的过渡产品，在通往VR星辰大海的路上，它只会是大家路过的一棵参天大树。

说蛋椅来得好，不如说它来得早。随着各种更酷炫的VR成套设备出现在体验店里，蛋椅正在从主角慢慢变为配角。有人开始认为，蛋椅只是线下体验店的过渡产品，在通往VR星辰大海的路上，它只会是大家路过的一棵参天大树。

这果真是蛋椅的命运吗？

有体验店经营者表示，设备更新换代太快，谁也不知道一款产品多久会被取代。许多厂商明明没增加新的功能，也要将别人的方案拿来换个造型，导致的结果是，蛋椅等产品出道才一年多，玩家却很快对其失去了新鲜感。

随着多人互动方案的逐渐成熟，高平效的方案自然也会是硬件方案商们后续发力的重点。此外，HTC Vive的高清晰度、低延迟，以及成熟的空间定位方案，让各硬件方案商很自然地针对HTC Vive陆续推出新的方案。体验乏力，交互乏力的蛋椅，对店家和玩家的吸引力正在降温。

Archiact与超级队长联合推出的无限双子星（Matrix斗阵）

吴展雄认为，如今VR体验店市场已经接近饱和，正处于一种无序竞争状态。他毫不避讳地指出，当前这种单纯依赖产品体验卖票房的模式，只剩下6至8个月的生命。

不过，也有一些人对蛋椅的生命力持乐观态度。

幻影星空联合创始人副总经理何晋认为，蛋椅操作简便，有自己的受众群体，所以不会退出VR线下市场。以自家的产品为例，何晋透露，目前幻影星空有近10款VR成套设备，蛋椅的销量处于中游位置。

超级队长CEO王磊也有相似观点，他表示，蛋椅本质上是个动感平台，现在的一些设备也是在它的基础上进行升级的。他认为，蛋椅将会在VR体验店里长期存在，不会很快被淘汰。

而且，蛋椅正在拓展自己的生存空间。何晋表示，幻影星空系列产品包括蛋椅，也销往欧美和东南亚市场，目前内销与出口的比例约为6:4。

生意人—蛋椅—科技人

“其实我们的产值，比起他们不知道要高多少倍。现在，都反过来了，是他们来找我们。”

蛋椅的故事不仅是蛋椅本身。在某种程度上，做线下生意的人，以及钻研前沿科技的人，因为蛋椅这款产品而变得“身份不明”。

传统游艺市场的生意人以新鲜感赚取眼球，一刻不停地想着新花样，对他们来说，VR体验店是实实在在的生意，不能挣钱，你就要被淘汰。于是，他们的口号是：火速加盟！帮您赚取第一桶金！

互联网时代孕育出来的科技人则不同，他们怀揣理想，想着通过科技改变人们看世界的方法。他们的口号是：新视界、下一代人机交互计算平台、颠覆传统行业1、颠覆传统行业2、颠覆传统行业3......

原本看上去没有业务交集的这两拨人，现在却经由蛋椅经由VR体验店，合作、竞争。他们牢牢抓住自己原有的优势资源，却又都想靠已被验证的商业模式挣钱。

两者之间，一场角色反转的戏已经上演。有位体验店方案商表示，在VR体验店的商业模式被验证为可行之前，他为了接触VR行业的科技人才，需要在演讲台下跟记者一起守着。“其实我们的产值，比起他们不知道要高多少倍。”对此，他深有感触，“现在，都反过来了，是他们来找我们。”

另一位体验店方案商表示，将VR用于游艺设备的方案，“一开始并不被某些高大上的人所认可。”庆幸的是，市场证明，他当初的判断是正确的。

兴业银行报告数据显示，假如VR体验店能够颠覆并取代传统的电影院、游戏机厅和网吧，其市场规模将达870亿元。现在，卖餐具的生意人跟研究新材料工艺的科技人，手牵着手，肩并着肩，站在这块大蛋糕前。

故事还在继续。

2016年9月8日，一个普通的周四夜，广州东站地铁口的东方宝泰购物广场里，黑匣记者走进位于B3楼的EMax体验馆。虽然已是九时许，两台蛋椅旁边仍各排着10多人的队伍。一个约莫五六岁的小男孩，站在蛋椅前面，好奇地看着那些蛋椅里戴着头盔表现夸张的叔叔。

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