双十一电商必学：善用视觉营销法，让店铺下单率提高100倍

网络时代非常缺乏安全感。传统的交易是面对面，现在的交易互相看不见，人与人之间的沟通也都是不见面的。在这种情况下，给用户的安全支持会很少，用户本身具有不安全感。我们就需要满足用户的安全欲望。

这也是一个京东的页面。这个页面最下面有很多文字，列表，支付方式、配货方式等等，这是给安全感的东西。但实际给用户的安全感并不强，因为视觉上没有突出强调。

天猫的这个页面，用了“优、7、特”帮助中心这个小人，在白色背景上的红色对比，文字的提炼会让用户感觉视觉上吸引到这一块，给用户安全的感觉。用这种视觉传达的方式潜意识地影响用户，这非常重要。

唯品会把这些信息放在了首屏，视觉上用户会更容易看到上面的东西。他们把有吸引性的东西放出来。先是利益上的吸引欲望，下面是安全性的满足。旁边还有一个按钮，可以连到另一个专题， “你真的认识唯品会吗”里“六年前”做成黑字，通过颜色的对比跟调整，和字的大小视觉上的影响突出这个。

为什么突出六年前？通过时间长给用户一种安全的感受，具有可行性。这就是一种视觉上的营销手段，通过颜色大小对比强调要强调的东西。

（3）归属感

安全感的吸引性是一种相对浅淡的吸引性，没有强烈的吸引性。如果你满足了他，再用利益吸引他，可能效果更好。更高一个层次就是归属感。

这个例子是一个代言人产生的归属感。天猫的一个卖奶粉的广告，背景是浅蓝色，大标题是一个相对深一点的蓝绿色，并不是很突出。

具有利益性引导的满足最底层生理需求的“满100减30”文字也被放得特别小。

而最大最花哨最抢眼的地方是代言人黄磊。那会儿正是《爸爸去哪儿》热播，黄磊被网友们认为是一个特别好的爸爸，这时候代言人就请得非常到位。每个父母都希望自己是一个好父母，他会强烈地归属到已经被塑造成好父母形象的覆盖面里。如果我跟黄磊用同样的奶粉，我就是一个好父母，这是一种潜意识的强烈影响。

（4）尊严、自我价值实现

这个我觉得需要你深入领悟自己所在行业的细和用户的心态，才可能做出来。我觉得一般做到归属感就已经很不错了。

最后来总结一下。

第一、传达出明确的信息，可以通过小字、流程图来补充说明，通过字的大小明显地区分谁重要谁次要。有吸引力的文字、图片和要素要占据主要位置。

第二、明确每个页面的作用。明确传达的信息是不是对的。

第三、标题一定要小于12个字，超过12个字，用户就会不感兴趣，这是一个很明确的经验。

重要程度排序第三和第四：审美与细节

什么样的设计算好设计？

每个人有每个人的审美。但作为视觉营销来讲，我们要去找出一个大体的方向，让这个东西有一个标准去审核。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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