双十一电商必学：善用视觉营销法，让店铺下单率提高100倍

好多年前《武林外传》这款游戏出过一个专题叫“子曾经曰过”，这个标题发到了设计这边审核的时候，设计部分的老大说“子曾经曰过”这是一个病句，这句话应该叫“子曰”。如果我们把这种话放在网站上会显得我们公司没文化，品牌会受损。

但实际上他忽略了我们的用户群，《武林外传》这款游戏的用户群一定是针对于《武林外传》这个电视剧的粉丝，吕秀才在戏里经常提到“子曾经曰过”这句话。

所以在这种情况下，我们针对于这群用户就要用“子曾经曰过”这个提法，用这个标题更能引起用户的共鸣，因为你说了他听得懂的话。这就是为什么要去了解用户，说他们听得懂的话。

2.我们应该引导用户做什么呢？

把用户引导到官网上，终极目的是让用户进行消费。

一般我们会把网站分为两大类型，一类是以流量为目标的网站，一类是以用户后续行为目标的网站。这两类网站是有明显区别的，甚至有些指标是冲突的。

以流量为目标的网站的关键词是粘稠，要看用户能够在一个网站上待多长时间。流量型的网站就一定会有无数个页面，用户进入网站之后再也不离开，不停地观看网站上的所有内容。这就是流量型网站的终极目的。

游戏行业的网站，以卖产品为主，让用户去登录，这类网站称之为用户后续行为网站。

它的关键词是引导，引导用户做一件事情，比如说下载游戏，去游戏充钱。

我们目的并不是让他停在页面上，而是让他去后续干一件事，如果他后续干这件事，停留时间越短越好，如果他后续不干这件事，我们希望他多停留一会儿是不是能够获取更多的信息。

这两种网站，考核的数据不一样，所以我们要明白让用户去做什么。现在比较更多的网站是平台型电商，这种复合型网站一定需要明白每个页面的作用，确定页面传达出什么信息。

比如说做游戏的终极目标是给游戏充钱，你要实现这个目标就需要用户进入游戏，然后充钱，这就分成了两块。可能一部分需要稳定的用户在线数量，一部分要求有新的人能够进入。每一块实际上目的不尽相的，网站类型也不同，目标也不同，但你一定要明确当前页面要满足什么事，然后把这件事做明白。

这需要大家对自己所在行业的商业模型，用户的模型进行深入研究。

3.怎么才能吸引更多用户：马斯洛需求体系

马斯洛需求体系包括温饱、安全、归属、尊严、自我价值实现这几个方面。当下一层满足之后，他又会对上一层开始有欲望的需求，而且上一层的欲望需求一定高于下一层的欲望需求。

视觉营销该如何满足这些需求呢？很多时候，大家会看到第一层的利益需求，但是不是只停留在这个层面呢？

（1）利益的需求

这是京东官网的首页。它通过颜色黄蓝的强烈对比，在红色体系下最突出的是一折起。现在标红的位置全都是在突出类似于免费、打折、减价等信息。这是非常常规的一种手段。

（2）安全感

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!