本来生活：怎样做成年成交60亿的生鲜电商？

喻华峰喜欢分析事物之间的逻辑关系。生鲜电商要做好，核心是要有供应链优势;涉及到供应链，就要参与到生产环节中去。但怎么参与、怎么影响上游，上游的人为什么要告诉你?这一定是因为，我的量比别人大，所以上游会按我的要求做;而要做起量来，那就要做B端——这些就是喻华峰想要做B端的全部逻辑支撑。

很快，本来生活陆续上线了面向水果店、便利店以及O2O极速达三种新业务。

但是，如何吸引有着成熟线下交易渠道的B端商家与自己合作?喻华峰的答案是，砍掉中间商环节。一个县里的水果店进货需要通过层层流转，中间会不断产生加价，同时，生鲜的耗损率又非常高。此外，传统商家们进货并不容易，县城的水果摊可能三天才进一次货，而在一些大城市，如北京，水果店主进货也需要每天凌晨3点到批发市场去抢购。而这又是个卖方市场，水果批发商不会有时间让水果摊主讲价，谈品控。

与之对比，本来生活能从产地开始，联合数万商家进行统一采购，直接通过自有仓储加工，并每天配送到指定区域性零售店，以此降低B端商家的采购和中间耗损成本，并提供物流运输服务。

当然，也有人认为，进货渠道的改变并不能带来太大的差异。

崔晓琦在接受创业家&i黑马采访时就表示，生鲜电商模式都差不多，最主要的差异是渠道不一样，从而使运营效率和成本有些微差别，但从整体来看，目前生鲜电商供应链很难做到差异化，使得运营成本也居高不下。但这是与社会的基础设施，冷链物流仓储有关系，不是一个生鲜企业能解决的。

喻华峰则认为，生鲜耗损、供应链无差异化等是一个笼统的说法，只要做好选品和提高货品周转速度，就能降低损耗。本来生活的选品逻辑是本土特色生鲜产品、高端水果、稳定性产地货源，目前短保类商品的周转速度是3天，蔬菜等则是一天一周转，卖不完就处理掉;车厘子、褚橙等独有产品主要通过预售，产品进入仓库就装车发货，并不产生库存。“本来生活的生鲜损耗在2%多点，水果的损耗也控制在3%-5%之间。”

虽然喻华峰目前有了一套较为清晰的打法，但在之前，他也经过了一番探寻。今年6月，在本来便利上线10个月后，喻华峰决定快速调头，将本来便利原有团队全部整合解散，融入各条业务线。“我们去年要做O2O业务独立平台的，B端的本来果坊和本来集市的O2O都交给它。但是做独立平台要单独引流、做SKU，两张皮的做法使本来便利完全被第三方化了，这是行不通的。”

在今天，面对“怎么在各条业务线做O2O”这样的问题时，他告诉创业家&i黑马，本来生活只需要做好以下两方面的事：

1、从生产端到零售端的P2B业务，即本来果坊、本来集市。“下一步我们将挑选优质水果店、便利店做全国加盟品牌，为他们提供品牌营销和网上销售渠道。”

2、从生产端到用户端的B2C业务，即本来生活。“在次日达基础上，通过本来生活自有物流团队微特派做O2O的极速达业务。”

这是喻华峰以“C+B”模式整合上游供应链，进一步提高效率成本，做大规模的两条并行线。

过去，喻华峰曾在不同场合多次提及，C端的量太小了，万亿规模的生鲜必须找到更多渠道去倒逼上游供应链。但事实上，从来没有人怀疑C端与B端结合是一个起量的好方式，只是在高举高打的全渠道战略下，喻华峰和他的本来生活面临更多的是风险——全渠道是对平台整体运营能力、运营效率的巨大考验。

而眼下，他要应对的首要问题是物流。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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