史上最便宜iPhone 由高走低策略赢大市场

　　此前根据调研机构 Canalys 的统计报告称，2015 年整个印度智能手机市场，三星、Micromax 和联想的出货量名列前三甲。至于苹果，在印度市场上 iPhone 依然是小众产品，连跻身前五大智能手机厂商的路子都还很远。既然价格是对 iPhone 进军印度市场最大的阻碍，那么才极有可能是苹果准备 4 英寸 iPhone 的原因之一?

　　答案是肯定的，因为 SE 已经是价格最低的 iPhone 产品，并能够在印度市场引起当地消费者的购买欲望，为苹果在当地的生态铺路。关键是，印度就像几年前的中国，首次购买智能手机或尝试更高端机型的消费者茫茫之多。回望几年前，苹果依然在中国销售老旧的机型 iPhone 4，以及 8GB 版的 iPhone，但更廉价且低容量的 iPhone 却在中国帮助苹果成功捕获了更多潜在的用户。

　　调研机构 Strategy Analytics 的分析师 Neil Mawston 最近表示，尺寸更小同时价格更便宜的 iPhone 可能会在印度、非洲和亚洲一些国家，如越南等新兴市场兴风作浪，主要是定价给力又能吸引首次购买智能手机的用户。苹果在本次发布会上，也同样表达了对首次体验 iOS 设备用户的期望。

　　另外，iPhone SE 的推出也有利于解决苹果在印度太依赖于旧款 iPhone 的问题。此前苹果在印度采用的是最直接的策略，即以高折扣来销售旧款 iPhone 手机带动出货量，去年 12 月份已经第三次针对印度当地经销商下调了 iPhone 5s 的售价，从 44500 卢比降到了 24999 卢比(约合人民币 2410 元)起步，降价几乎近半，使得 iPhone 5s 在印度的售价更接近与 Android 设备，对抗更多外来的手机厂商。

　　但降低售价卖旧款手机这将导致最大的一个问题，就是从消费者购买这些手机之后几年都不会再更新设备。也就是说一款已经上市 5-6 年的手机仍然还在市场中。如果有大量的用户在使用这些手机，那么苹果就必须承担一定的风险，因为随着他们在新兴市场逐渐深入的推进这个策略，这类用户的人数就越多，一定程度上会影响到 iOS 和 iPhone 平台往前发展。因此苹果公司必须开始缩短这类设备的生命周期，这就是苹果 iPhone SE 战略的一部分。

　　尽管印度常常被看做是一个低收入的国家，但印度 300 美元以上的智能手机苹果成为了领头羊。更具体而言，IDC 印度声称苹果在高端市场的市场份额超过 42%。“印度前30 个城市中，苹果继续引领着中高端市场，并且在二线和三线城市已经大大缩小了与竞争对手的差距。”印度 IDC 高级研究总监 Navkendar Singh 表示。

　　印度的手机市场情况与多年前的中国相似，当年谁又想到，几年之后中国会成为苹果的第二大市场呢?

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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