史上最便宜iPhone 由高走低策略赢大市场

　　当年 iPhone 5C正式发布时，与 iPhone 5S 差上了一个世代，重新包装的 iPhone 5 从一开始就落后了。而 iPhone SE，除了与 iPhone 6s 在屏幕尺寸的差异之外，最鲜明的不同就是不支持 3D Touch，但是单凭硬件配置，iPhone SE 可以与当今所有的旗舰智能手机过招，这是 5C 诞生之初完全无法做到且不敢想的事情。

　　苹果赋予了 iPhone SE 产品线的更重大的意义，而且是与比旗舰仅便宜 800 元的 5C 完全不同，苹果指望 iPhone SE成为 iPhone 的有一个销量增长点，就好比数年前 iPad mini 重新激活了疲软的 iPad 市场一样。

　　就那中国市场来举例子，苹果在发布会上给予不少中国的镜头，开篇中介绍 3000 万 4 英寸 iPhone 销量时，特指中国大陆一半以上的用户在用。苹果的潜台词是：iPhone SE 一定可以让这些老用户乖乖的换新机，中国将会是主战场之一。

　　从理论上来讲，既然用小尺寸屏幕的 iPhone 用户那么多，70% 用户升级的话一定可以创造夸张的销量数字，而且很多消费者在看惯了大屏幕的智能手机之后，对于小屏幕高性能旗舰渴望程度相当高。不过，其实尺寸因素只是一方面，毕竟小尺寸的 Android 旗舰不是没有，索尼的 Xperia Compact 根本带不动销量。

　　推动销量侧重因素更在于“低廉”的售价。尽管国产机很多都是 5 英寸以上，但超过 iPhone 用户有一半使用小尺寸，说明尺寸不是主要障碍，而是因为一个众所周知的原因：降价了之后 iPhone 更能打动人。

　　目前在 3000 元左右的价位机型，国产手机只有少量机型，再贵的旗舰基本也在 2500 元左右或者更低的价格，比如 2699 元小米5旗舰，而 3000 元以上敢卖还卖得好的显然只有华为了。 的 iPhone SE 售价仅为 3288 元，却享有与 iPhone 6s 同样豪华配置，几乎同等于缩小版却不要 5288元，你能说这不是超高性价比的 iPhone 小旗舰吗?

　　另外，3 月份是 Android 旗舰扎堆发布的时节，并在接下来几个月时间里发售，而在这段时间里长期以来苹果总是有 6 个月左右的空窗期，毕竟 iPhone 6s 远没有到降价的季节，可选的机子更多指向 Android 高端机 。但这一次以更低价格出现的 iPhone SE 旗舰，无疑有可能同时成为预购新机用户的首选。

　　重点在于，苹果在国内的影响力毋庸置疑，而且以超低的价格购买苹果旗舰是很多国内消费者多次表达的愿景。现在 iPhone SE 给很多用户灌输了一种新的理念：当国内的厂商都在一味的追求大屏、窄边、3D 打磨的时候，iPhone SE 的出现告诉你并不是大屏就好，实惠又适合自己的最重要。因此，iPhone SE 理论上的 购买力不低，甚至有可能迅速夺取 3000 元级市场，对国产厂商造成不可估量的杀伤力。

　　此前加拿大皇家银行旗下分析师 Amit Daryanani 在一份投资者报告里指出，有将近 60% 的 iPhone 用户群体是 4 英寸新机——也就是 iPhone SE 的潜在买家，并认为这款手机一年可贡献 1000-1500 万部的销量。

　　苹果在赌新兴市场?

　　苹果推出 iPhone SE 不仅仅是为了刺激淡季的 iPhone 销量，更是为了给新兴市场提供售价相对较低的 iPhone 新机。苹果 2016 财年第一财季业绩报告显示，iPhone 销量在印度获得了 76% 的惊人增长，苹果在印度的收入增加了 38%。这是除了中国市场之外，苹果另一个夸张增长的市场，苹果有足够的理由增加在印度地区的运作投入，并且是长期项目。?

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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