唱吧陈华：创业者有了收入，才有话语权

还有一点就是传播性。我们线下KTV跟唱吧线上结合，做了很多创新，比如线上线下打通，房间里唱歌线上能听到，线上听众可以给房间送酒水。还可以玩陌生人交流，隔壁来了漂亮妹子，唱吧关注她给她发微消息求认识。我们把各种能想到的促进社交、传播的东西往里加，想方设法增加传播性。

我们面对已经有的行业，也有很多创新点，让产品比别人更优秀，利润率更高，竞争力更强。

不要借钱或者卖房创业 心理压力太大

很多人觉得拿了风投的钱就拼命烧，烧个大泡泡就完了，实际上这非常危险。大家都知道现在是寒冬，融资非常困难。一个经历过寒冬或者失败过的创业者会知道钱多么宝贵。在我看来，钱的用处是保障信心，不是拿来花的。我历史上融了很多钱，绝大部分都没花，现在我们C轮融的钱还没花，又融了D轮，钱就放着不敢花。当我们需要花钱时，比如当出现恶意竞争对手拼烧钱的时候，别人砸一千万我就砸两千万。没有恶性竞争的时候，能省就省。现在唱吧心理压力非常低，一方面我业务收入起来了，第二我帐上有足够的现金，我只是不想花。

反推过来，有两件事情要做好，一是融资。大家天天找融资，但尽量不要借钱或者卖房子创业。这个心理压力太大了，往往导致你没办法做出正确决策。最好的办法是组建一个豪华团队，想一个很好的idea，找著名靠谱的投资人拿钱，之后想方设法省着花，踏踏实实做出一个最牛的产品。每个阶段融资都要快速做，而不是缺钱了才做。

第二件事，要常假设投资人忽然失去耐心这种情况。投资人也是商人，不是做慈善的，花一笔钱要看回报。你要随时想着，烧钱不该是常态，作为创业者一定要尽早想怎么赚钱，越早越好。

唱吧在上线近一年时，开始把现在最主要的商业模式的产品做上去了。2012年上线产品，2013年初把收费体系做起来，2014年收费大部分起来了。有了收入后，我的话语权完全不一样了。

有赚钱能力并不是说要有利润，这是有区别的。我们想办法做收入，但赚一笔钱花一笔钱，持续亏损没有问题，但没有收入持续亏损是有问题的，或者收入不成规模也是有问题的。我要想方设法让收入规模持续增长，规模比利润更重要。

也不是说我们不看利润，我们要看一个指标——毛利润。毛利润必须有，没有毛利润就没有净利润。什么时候需要净利润?如果资本市场忽然很不好，投资人没耐心了，你就跟投资人说，下个月马上做出利润来。把投放成本一砍，利润马上就出来了。我们要有随时盈利的能力，有这个底气能不舒服吗?

我们现在也不想做利润，还在不停开业务线，新的市场。没关系，因为我知道我们有能力做出利润。有这种心态，我们敢大规模投入拓展市场，抢地盘，因为知道今天抢的每一份东西都是赚的，随时停一下亏损就能停。

人多了不代表公司在快速发展

还有人的问题。老实说当年我跟吴世春第一次创业的时候，曾经有个错误心态，整个公司都弥漫着一个气氛，觉得人多就是牛，去年十几个人，今年几十个人，再过一年几百个人，公司增长真快。其实人多了不代表公司真的在快速发展，一定要在公司里传递这个信号。

发展快的应该是收入、用户、毛利润，那才是实在的东西，一定要想方设法控制好人员规模，甚至有时候要非常变态地压榨人员结构。我现在经常为了新增一个人跟下属吵架，为了一个人纠结半天。因为每加一个人，如果他没有带来足够的价值，这个人进来容易出去难。开除人是非常困难的，所以能不进人就不进人，能压缩一个是一个。我们有时候觉得招一大堆很便宜的人反正没花多少钱，但你看的只是工资，每个人会带来的额外的管理成本以及其他成本。

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