头头是道曹国熊：优秀的创业者，不会被看得到的天花板所限制

一，不是风停了，是内容的供给方变多了。刚开始只是自媒体做这件事情，我现在分不清楚谁在做这件事情，我现在能看到的是他是否合法、合规，至于他做什么生意，我无法顾及。从前100畅销品来看，前期都是大V流量变现，现在各行各业加入，可以明显看到Top100商品占的比重快速下降，也就是说大家在购买的时候已经很下沉了。

二，不是课不好卖了，是消费者对服务的诉求提升了。在2017年的时候，我们纯粹的内容课占大客单价的90%以上，但是到了2018年，我们发现具备互动型的课程占到1/3。什么是互动型的课程？纯粹的课程是音频、视频、PGC课程，互动型的课程是课前测试、课中直播、课中打卡、课后的考试，学习分教学和练习，后面练习的东西增多了，带来的效应是什么？明显感受到有社群属性的复购率比前者高，同时我们看到C端的活跃度有30%的提升，这是我们看到的趋势。

三， 不是知识付费不行了，，而是逐渐在贴近教育与学习的本质。我们的在线教育客户占比，从去年的14.3%提升到40%多，现在已超过50%。更重要的是，他们的营收比重发生了更大的变化。知识付费刚刚开始的时候自媒体营收比重只有千分之一，它是什么问题？刚开始的时候自媒体上有互联网的用户和流量，所以它卖东西很便捷，收益非常大。

但是教育的人在线下或者是在PC端，他们在移动端没有用户，甚至他们不知道怎么样面对这群用户。所以说他在线下的课，可能几万元一门课，但是到线上69元都卖不掉，就出现这样的很奇特的现象。但经过一年多的学习，教育的人、各行各业的人慢慢适应了互联网，所以他们的营收在迅速增加，现在已接近20%。

四，不是消费力不行了，而是流量和品类在下沉式发展。近两年互联网移动用户在下沉，也就是说新增的流量来自于三四五线城市。知识付费行业也是一样的，从过去的数据来看，一线城市注册客户增速在放缓，三四五线城市增速在迅猛增加。可以看到每一个店平均收入的变化，一线店铺收入在缓慢增长，但是三四五线城市店铺平均收入在快速增长，这就是我们看到的现象。

十点读书CEO林少 | 文化大消费时代来临

八年前我们赶上了移动互联网，赶上了新媒体，包括微博和微信，也赶上了内容电商、内容付费、短视频，今年进入到新零售。其实我们也一直在思考过去八年的动力，我们可以把它称之为风口或者红利。今年其实在想的话题是，好像移动互联网红利已经快过去了，微信已经把十多亿人装进来了，接下来还有哪些时代动力？

到目前为止，十点自己做了十个产品。很多人可能知道我们有十点读书，但是这两年我们默默做了9个产品，从十点读书到十点课堂、十点书店，我们试图用10个产品覆盖中国大多数女性或者说对文艺生活有需求的女性，这是我们在产品方面的布局。

通过三年的努力，到今年我们终于把广告收入降到30%了。我们现在最大的收入是什么？作为一家新媒体公司，我们现在最大的收入是十点课堂。十点课堂的产品我们布局了三年，到目前十点课堂积累了160万付费用户，现在收入已超过3亿。当然这个可能不算多，这个市场如吴晓波老师所说的，有可能三年后这个市场会超过电影行业。

我今年国庆去日本走访四家茑屋书店。茑屋书店创始人是日本人，1983年开始创办茑屋书店开始到现在25年，茑屋书店在日本开了1500家，日本会员超过7000万。什么概念？整个日本超过一半的人是茑屋书店的会员。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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