出小霸王记

负责营销的胡海没辜负杨刘两人的期望，金正的强势进入除了依靠过硬的质量，更重要的是猛烈的广告攻势。“真金不怕火炼——金正VCD”广告语响遍大街小巷，金正还签下了金苹果组合，为其演唱广告歌曲《苹果熟了》，同样成为热门广告语，“苹果熟了——金正DVD”。

而段永平的营销，是去竞标央视新闻联播后的五秒广告。智能机远未到来的时代，电视机是全民娱乐的重要工具，投放广告成为兵家必争之举，更别说广告时长为5秒。

1996年段永平势在必行，他的目标是来年的央视标王，为此开出了8012.3456万元高价，然而他遇到的对手是秦池酒业的姬长孔——拍出3.2亿元天价。姬长孔已经尝过一次中标的甜头，他曾以6666万元的价格拿下1996年央视标王，而这一年秦池酒业的销售额比头一年增长五倍还多，公司也从一个地方酒厂蜕变成全国知名企业。

所以天价蝉联标王桂冠后，姬长孔开始放嘴炮：每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪。没想到两年后秦池被媒体爆出勾兑事件，其白酒销量从此一蹶不振，最后落得一个商标被当地法院作价拍卖的下场，价格：300万。

为了步步高VCD，第二年段永平再次站在了竞标现场。这次碰见的是VCD龙头爱多的胡志标，场内场外两人都是对手。那年段永平36岁，胡志标28岁，到最后竞标会变成两人暗自较劲的地方。最终胡志标2.1亿夺得标王，他说：2.1亿，太便宜了。段永平轻轻笑了笑，为他鼓了掌。

不久爱多卒于资金链断裂，而胡志标则因涉嫌商业欺诈锒铛入狱。

1999与2000年，步步高总算成为央视标王，段永平也将步步高“一分为三”：教育电子，视听电子，通讯科技。分别由黄一禾（如今是金志江），陈明永，沈炜掌管。而段永平则被《亚洲周刊》评选为亚洲商界精英20强，中国内地有两个人入选，另一个是杨元庆，有媒体用“两书生闯商界十年苦磨剑，段永平杨元庆成千禧英雄”形容他们。

此时，金正处于至暗时刻。1999年春节前，广东著名的走私大户叶小凡被警方通缉，要命的是其走私产品中躺着供给金正的碟机解码芯片。杨明贵与刘立荣在黄埔海光被警方整整询问了48个小时。

认识杨明贵的人说，这件事是彻底打消他创业念头的主要原因，那之前他已经开始筹谋借壳让金正上市了。上市实际上也是为了解放自己，曾经他与友人在郑州一家宾馆彻夜长谈时就透露，上市是为了把金正做成一个现代股份制企业，而他自己能顺势退出股份。

技术出身的杨明贵不擅长跟人打交道，，也不太爱与官员或媒体来往，加上走私案和金正高层的矛盾，他认为自己不适合创业。两年后的夏天逃匿犯人叶小凡被抓获，身在太原的杨明贵被警方再次传讯，没多久他便悄悄去了加拿大，而留在东莞的刘立荣先是被拘留，随后才改成监视居住。

同年，影碟机行业迎来噩耗。当时松下、东芝、索尼等六家企业联合发布“DVD专利联合许可”声明，要求我国支付专利费。原本每出口一台DVD只需要交付4美元使用费，到2003年价格翻了三倍。

影碟机不行了。

四

与杨明贵，刘立荣，段永平等人在影碟机行业的碰壁不同，张雨南与秦曙光那些年很是辉煌。秦曙光的读书郎牌教育电子产品全国销量第一，步步高都被读书郎压在身下。张雨南的劲牛牌充电器，也被百姓追捧着。

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