36氪专访 | 掌门1对1张翼：创业是一场长跑，跑的越久经历的资本寒冬越多，不要怕

这个事情我们想了蛮久的，因为最开始我们的理念就是做优质教育资源的共享，当时设想是分两步走，先是以二三线城市为主，再开拓四五线城市的市场。但是后来我们发现有些地方太穷了，真的负担不起。但教育这个行业有特殊性，大家都比较有情怀，有很多老师主动提出来可以做义务支教。

之前这个事情是零零星星的在做，今年正式开始了，和中国儿童少年基金、华师大合作做一些线上辅导和夏令营支教，蛮神奇的是一下子就有很多老师参与进来，我觉得这是我们的价值所在。

36氪，11 月我们发布了掌门少儿和掌门陪练两个产品，定位成一家素质教育公司，为什么？

张翼：每年我们关注的地方都不太一样，今年我们最关注的是“全面发展”。

学科做久了你会发现，学习不好和个人素质有很大关系，当然和努力程度也有关系，但有些人明明很努力，作用却微乎其微。

后来我们发现学习成绩和综合素质是强相关的，德智体美劳全面发展才能达到更好地学习效果。所以我们开发了一些底层能力的教育业务，比如说音乐陪练和思考教育，定位是艺术教育和学科教育的融合。

掌门少儿是主要做学习六力（专注力记忆力思考力等）这种底层能力的培养，掌门陪练是针对音乐教育做陪练的，因为艺术练习这个事情挺痛苦的，有人陪伴和纠正就会好很多。这个需求是从一线城市开始的，渐渐会成为整个社会倡导的方向。

36氪：当一个规模比较大的公司去做横向拓张的时候，比较容易吃掉新的市场是吗？ 那细分赛道还有机会吗？

张翼：这个事情要看壁垒的高低，如果你的壁垒够高、业务难度够大，那别人进入你这个领域就会很难，但如果你这个是非常容易做标准化服务的业务，被进攻的可能性就会比较大。

但这个事情对于我们来说挺简单的，我们不想去覆盖任何赛道，我们就是单纯的从学生本身来想这件事，我们觉得孩子们全面发展会更好，而且国家现在也在提倡这个策略。

36氪：接下来的融资和业务规划是什么样的？

张翼：融资和上市这件事很难说，因为这个是看市场的，市场的走向不稳定所以我们也很难判断。下一步业务的话，还是继续拓展一对一的业务，做好老本行；然后花一部分精力在素质教育上，来辅助我们的学科教育。

36氪：最后想了解一下，您做了这么久的教育，有什么感受吗？

张翼：在这个长跑的赛道里，希望自己能永保初心吧。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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