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至于S2B2C的模式，也有很多公司在尝试，比如36氪之前报道过的 Wooplr就是在尝试做印度版云集，其他印度的社交电商玩家还包括红杉印度和 Y-Combinator 投资的Meesho，Accel 投资的GlowRoad，以及总部位于新加坡的Shopmatic等等。

谈到印度的云集，出海印度的电商ClubFactory创始人楼云曾向36氪表示，印度微商群体不多，但是家庭妇女比例高，所以潜力大，大家都在探索市场的可能性。

而这其中，有一个品类选择的核心逻辑问题没有被解决，在国内，微商选择的品类一般是成本极低、毛利高、极度信任驱动的品类（比如面膜、保健品、母婴用品等），大多属于消费升级，而印度受限于目前经济发展阶段的原因，微商们做的核心品类并不是消费升级的品类，依然是日常家居型的一些东西。

零售效率是要比较渠道效率的，当微商提成远高于广告费时，渠道效率就不高了。消费升级的品类，比如面膜的广告费是很高，所以微商渠道卖面膜的渠道效率就会更高。而目前印度处于，用低渠道效率的微商渠道，洗过来一个对价格极度敏感的用户群体的情况，这在逻辑上是存在一些问题的。

总体来说，社交电商在海外的发展还处于非常早期的状态，各个新兴区域也都有不同的玩家在做新的尝试。我们也始终认为，通过团队深耕当地的市场状况和真实用户需求，结合在市场上不断的尝试与验证，从而找到最符合本地化的运营模式，才是最为重要的关键环节。而未来最终会突围出怎样的新模式，也非常值得期待。

我是鑫佳，36氪超人学院创始学员，密切关注出海领域的一切，36氪目前正在筹备出海社群，欢迎业内人士与我联系交流，微信号zxjyeah，麻烦直接说明公司-职位-来意，否则无法认识你哦~

36氪出海作者小纯对本文亦有贡献。

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（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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