华为的西欧新故事

关于要不要做自主品牌的手机，华为曾历经数年争论。反对声音并不去计算手机有无未来，他们看到的是当期的利润。2012年切掉ODM（Original design manufacture，一家厂商根据另一家厂商的规格和要求设计和生产产品）业务后，欧洲区的利润下降了60%。泛网络行业的利润远高于手机，更何况当时的华为手机销量可怜，能卖出去的也只是低端机。

但对于余承东他们来说，大企业也有小业务，小业务也可能成为战略方向。ODM的利润已越来越薄，没有自己的品牌，只会越来越被客户控制。不仅要做自己的品牌，还要做高端。

2012年秋天的一个夜晚，余承东怀着绝望的心情，把上述想法发上了微博，也不怕泄密，因为那时他并不火，也没有人会在意他说什么。直到2015年手机业务渐有起色。

从设备商到消费者业务、再到数字化生态体系，这个过程是华为摸索出来的，经历过不断试错。每个转折点，都能体现华为的海外化生存方式，包括战略形成机制。

一位华为俄罗斯中层员工曾对《财经》记者说，在海外战场中，能看出你是哪一类的公司。你是直接退出，还是耐心坚守，或是推倒重来，都取决于公司的基因。

更大的挑战

不过，就算直到今天，戢仁贵也不敢说完全理解了欧洲。在海外，华为仍然在找寻独特生存方式的路上。以消费者业务为例，2016年华为坚持全球品牌营销框架，为的是品牌全球化。今年起，戢仁贵向国内领导汇报的内容已变成了如何在全球化框架下，更好地做本地化。

对本地化的探索，可视为华为在海外市场的新竞争力，团队跟市场走得近，积累了一整套数据，为什么选择这样的尺寸而不是别的，消费者的数据给出了答案。

华为的阶段性成功至少说明，中国公司不是没有机会，这个标杆市场的玩家也越来越多。今年6月，就在小米进入欧洲后不到一个月，OPPO高调宣布进军欧洲，直接把新品发布会开到了巴黎卢浮宫。

“我们不能有短板，同时还要做得更好。在品牌得到欧洲消费者认同方面，我们需要超越对手。”戢仁贵认为，这意味着要快，要比对手更快，挑战是如何做到引领创新。

最近，戢仁贵有了一个欣慰的发现。华为手机新推出的极光色已经带动了欧洲的消费者时尚，尤其是对颜色敏感度高的南欧，对新颜色的接受度已越来越高。就在2016年之前，欧洲人还偏好黑、灰、蓝，对黑色的钟情度高达60%。 

如果上升到机制和方法论，这就是本地化链接的效果：在本地构建研发能力，在设计、文化等方面汲取本地经验。无论是终端业务、还是ICT企业级业务都在实践这种操作，两者之间还能形成反哺良性互动。

华为P20中的AI基础研发，就诞生在华为法国研究中心。自2003年起，华为已经在法国建立了五个研发中心，其中两个聚焦AI，一个聚焦5G，吸引近百名本地研发人员加入。

施伟亮介绍，法国长于数学和算法，研究中心让华为在5G领域比竞争对手领先了六个月。在意大利米兰，华为还兴建了微波技术、射频、算法等研究中心。每年华为在研发上的投入达到了总收入的20%。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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