广告的科学：不管多么理性，你总是会受到影响
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不妨想想酒精饮料、香水、手表、珠宝、香烟、苏打水、高级女装或者能量饮料这些东西：这些东西的广告很少会告诉你自身成分的品质如何，材料强度怎样，力学可靠性有多高，或者产生的结果如何。它们的广告不需要展示产品特性或者给出合理论证，因为发挥作用的是其他东西。 1、评价性条件反射
可乐=好时光 评价性条件反射（EC）是最简单最知名的制约机制：将东西进行配对，希望对其中一个正面或者负面的联想会感染到另一个。这正是为什么那么多的品牌要依靠动物（如可口可乐的北极熊广告）、名人代言（几乎所有的汽车商业广告）或者辣妹（啤酒或香水广告）的原因。 前提是把你的产品放在大家喜欢的某物或某人时会变得更有吸引力。我个人一直对这个理论感到怀疑，因为这看起来太“蠢”了，不像是真的。但是我的确没法相信只需不断把可爱的小兔子或者肌肉发达的男人跟湿巾或者蛋白质奶昔放在一起，理性的、受过教育的成人就会受到影响。问题是，研究证明我是错的。 2012年，INSEAD（欧洲工商管理学院）与宾根大学的一支团队决定调查一下EC成功的持续性是否是自动反应所致。 他们进行了6项实验，实验提供了一幅中性的图像——一张人脸或者一个产品标识——然后再跟某个或者令人愉快（美景、度假的人在享受乐趣）或者不愉快（墓地、蟑螂）的东西配对在一起。 然后，他们再询问受访者对刚看到的脸或者标识有什么看法。作为对于一种被认为是无法控制的反应来说，当其思想被一个完全不同的东西占据或者当主体做出积极尝试去抑制其自然冲动时，其态度应该是持平（正面或负面）的才对。 所以在实验开始之前，一些受试者被明确要求要抵制视觉线索（要求他们喜欢跟令人不快的东西关联的图像或者讨厌跟很酷的东西配对的图像），以及/或者去记住一个4位的数字。一群人甚至得到了许诺，抵制视觉暗示最成功者将得到20欧元的奖励。 （编辑：网站开发网_安阳站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
