36氪新风向 | 2018，「电竞陪玩」元年

墨雪（化名）以前做微商淘到了第一桶金，后来曾做过秀场主播。她表示，在直播刚火起来那几年虽然赚钱，但为了与别人竞争，总要学习更多舞蹈、歌曲；同时，“直播的前三个月还很有新鲜感，越往后就越像重复劳动了。”

“我一开始是平台的用户，因为电竞方面自己也是新手，后来水平上来以后逐渐转做了陪玩师。”墨雪认为，每当碰到第一次找到她消费陪玩服务的用户，都有可能新交一个朋友，“包括我在内的‘小姐姐’们都很健谈，而且陪玩时大家聊的可能不只是游戏本身，有时候会听到许多新鲜事，这能让人的心态保持年轻。”

当然，对于陪玩师门来说，最大的痛点，是收入不稳定以及对陪玩职业化的不确定性；另一方面，陪玩平台亟须提升陪玩人员的整体素质甚至打造自有 KOL，增强用户对平台的粘性。

针对陪玩师可能出现的困扰与问题，除了平台会对个人陪玩师进行不同形式的上岗前培训外，还催生了专门为陪玩平台培养陪玩师的经纪公司。

「鲸致互娱」的全服务流程，其职业发展路线也是很多陪玩师向往的

36氪曾报道过的「鲸致互娱」，其陪玩培训体系包含了 6 个维度：

发音技巧的培训：体现陪玩师的个性，拉近与玩家的距离；

实力价值最大化：根据不同游戏不同版本为陪玩师指定的最优的竞技攻略；

沟通话术：学会如何破冰，如何避免尴尬，让陪玩师与玩家成为朋友，深挖彼此的兴趣点；

趣味玩法：鲸致互娱内部成立了“玩法实验室”，研究人员会开发具备趣味性的游戏体验，教授陪玩师按剧本推进游戏；

个人形象管理：针对不同平台呈现不同的的外在形象；

流程服务把控：从用户接单到完成陪玩，鲸致互娱会出具一套行为规范模板，让陪玩师在不同的关键节点让客户的体验最佳。

这套培训体系下，平均 1 名经纪人会负责 30 位陪玩师，每位陪玩师的培训周期在1~2周之间，培训完成后，平台会为颁发证书，并为每个陪玩师出具一份从 6 个维度量化陪玩师能力的雷达图。

当确认陪玩师能够正常上岗工作后，鲸致互娱会将其下派到指定的陪玩平台入驻。

除了针对陪玩师进行技能培训外，经纪公司还针对头部陪玩师规划了三条不同的职业发展路径：陪玩主播、职业选手或者高玩以及网红——这也是很多个体陪玩师希望得到的归宿。

直播、陪玩以及未来的电竞内容消费方式？

陪玩的在平台内的收入包括订单收益、红包收益、礼物打赏收益，各平台对于这些收益都会进行抽成，以此作为平台的核心营收。

而平台通常会根据陪玩师的个人情况设置指导价，线上陪玩普遍约为25-60元/小时，线下则约为100-200元/小时。

此外，平台出售虚拟道具赚取收益，该赢利点平台赚取100%，例如：头像装饰、聊天气泡、陪玩详情也壁纸，开设语音频道等。

即使在现阶段，陪玩看起来更像一门流量生意，但36氪认为，由于陪玩具备天然的社交属性，且长期消费的话，客单价远高于观看直播的平均消费水平，所以平台们的规模在发展至瓶颈后，将从社交方面寻求更多变现可能。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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