起底80后新“首富”黄峥：他和拼多多的过去、今天和未来

雷军在小米赴港上市的招股书里说到：“小米永远把利润定在5%”。那些因为品牌方制定的高溢价商品，因为改变了品牌方的渠道管理，出现了两种数字悬殊的价差。这种情况，在拼多多又该不该仅从价格上，就认定是假货？

2010年前，马云在多个公开场合演讲时，都喜欢举一个他亲自经历的例子，去褒奖淘宝背后促进整个中国社会商品流通的贡献。马云在澳门街头看到一盒售价上万块的赌场筹码，在淘宝上的代工厂家，同一件商品只卖300多元。马云认为这是去掉中间环节的消费者利好，是淘宝模式的胜利。

今天的拼多多，也出现了同样有价差巨大的同一件商品，怎么去理解拼多多，就不能再带着“零成本”的大脑思维了。

回过头来看，黄峥要求拼多多去关心消费者最关心的问题，也就是消费者最容易被伤害的问题。黄峥给拼多多全体上下制定的方案，是“钉钉子，一步一步钉下去”。就像临期奶问题，一旦做了提示，拼多多就要一步步推进下去。而不是简单的做个提醒，消费者买不买，责任概不负责。

3、思考拼多多的下一步

拼多多对外公开宣称它的业务成功条件，主要有赖于扎根微信端的社交拉新——游戏体验式的裂变和拼团模式。不过黄峥在上市当天的媒体沟通会上，明确表明拼多多大部分交易，其实还是在自己APP上完成的。

同样是在7月26日晚上上市发布会上的致辞，黄峥对未来的拼多多有这样一句定义：“未来拼多多将成为一个网络虚拟空间和现实世界融合的新空间。用户可以用最划算的价钱买到理想的商品，更在过程中收获快乐。这个空间里，供给两端的链条被压缩，批量定制化大规模实现，社会资源的无谓损耗持续降低。如果以传统企业类比，这个空间应该是‘Costco+迪士尼’的结合体，它不光提供超高的性价比，更将娱乐性融入每个环节。”

而在拼多多的上市前招股书上还有一句关键信息：“平台下一步会升级供应链，会利用大数据和AI人工智能，为用户做更精准的个性化推荐。”

听懂拼多多说话，需要一定的分析理解能力。利用大数据和AI人工智能，为用户做更精准的个性化推荐。等于是在告诉所有人，未来消费者在拼多多的购买驱动力，低价不再是唯一的理由。人的下单决定，主要出自对自我需求的精准满足。

人的需求是多变而多面的。低价的永远有人要，品质人人都不拒绝。什么东西是有品质的低价？或许，最理想的对标答案，可能还真是Costco（好市多），一家打败了沃尔玛，令全球零售业都佩服、效仿的美国社区超市。

拼团，不出预料的话，将永远是拼多多带给大众的主要体验特色。这并不稀奇，美国Costco在任何国家和地区的卖场里，处处都是拼团的欢乐景象。几个主妇组团去Costco购物，通过联合组团的方式，享受到更折扣的价格，完成批量采购后，几个主妇之间再分配各自出资比例的所需。

这是不是拼团？是不是线下零售常见的购物景象？

为什么要迪士尼一样的娱乐性？很显然，这是拼多多赖以爆发的主要条件之一。拼多多毕竟是线上平台，缺乏线下面对面具备的交互丰富性。没有游戏版的体验，人拉人拼团的转化触发条件，在线上会非常困难。

这就是为什么拼多多说要升级供应链，大数据精准推荐，以及一个Costco和迪士尼的结合体的内在意思。

有时候自言不擅长和媒体沟通的黄峥，其实在他所说的每一句中，都清楚明白地表达了拼多多的过去、今天和未来。黄峥的话有时候不仅是站在拼多多说给外界听的，也是站在社会说给自己听的。

“没有一个伟大的变革和创造会来得那么容易，那么显而易见。一边倒的正面不是我们追求的，一边倒的负面也从来不是真实的拼多多。”

“我要勇于承担起责任，持续承受质疑甚至冤枉”。如果要问此时黄峥的内心在想什么？他也毫无保留地告诉了大家。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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