云启资本报告：互联网+延保是下一个风口

　　Ÿ 延保行业的核心角色是延保产品提供商：其承担了重要承上启下的职责，包括一系列的专业管理工作，如：判断处理经销商应付款、确保服务质量、控制欺诈行为、数据积累及分析、报告并控制索赔风险、优化营销策略等。同时，需要向经销商提供一系列的增值服务，包括产品咨询服务、经销商销售培训服务、市场分析咨询等。

　　以第三方延保提供商美延为例：

　　Ÿ 上游保险公司承保：全球，美延保修集团下有两家专业的保险公司可为产品承保;在中国美延也与本地知名的保险公司合作。

　　Ÿ 产品设计：美延有一支精算团队针对不同的规模、性质和产品线定制专门产品。

　　Ÿ 下游销售：与国美、永乐、大中、五星、大连大商等国内大型家电连锁卖场以及重庆中汽西南集团、青岛福日集团、广东利泰集团等4S店集团合作开展延保业务。

　　Ÿ 下游售后服务：美延汽车业务全部采用厂商授权的维修网点修理。

　　13. 延保行业的产业利润分配情况

　　延保产品的成本结构一般包括：保费(包括赔付基金、再保险费用和保险税费)、服务费(支付给延保业务服务及管理公司的费用或成本)、供应商费用(用于延保业务供应商的费用和收益)、经销商佣金(支付给经销商用销售的代理佣金)。利益分配方面，渠道商20%—30%，保险公司50%左右，剩下的20%是延保公司的毛利，还要承担管理费用，售后服务平台支出等。

　　14. 延保行业模式分析

　　按照比较成熟的美国汽车延保市场格局，延保行业主要有经销商、厂商、第三方和保险公司四种商业模式，见下表。

　　15. 当前中国延保行业的痛点

　　16. 中国延保行业的发展趋势判断

　　Ÿ 作为类保险服务，未来被监管的可能性较大。

　　延保的实操类似财产保险，延保公司收取了客户的预付金之后要能保证对客户的赔付能力，因此其资金账户、资金投资去向等方面都可能会受到监管机构的监管。监管对于该领域的总体健康发展是好事。有志于在该领域创业的创业公司不要惧怕监管，而要主动推动和拥抱监管。

　　Ÿ 互联网介入下，延保市场格局将比美国更加集中。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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