深度复盘360六年历程：周鸿祎的战略困境与破局筹码

　　“雷军和周鸿祎有点类似于诸葛亮和周瑜的关系，两个人都非常聪明。”沈海寅告诉腾讯科技，在看懂了小米模式之后，周鸿祎就想是否能够从战略上拦截它，因为做硬件是很艰难的事，自己做的话，要花一年以上的时间才能做一款手机，“老周等不了，于是就想到了特供机模式”。

　　周鸿祎需要与传统厂商合作对抗小米，但当时遇到的问题是，小米对这些厂商的威胁还没有达到令其特别头疼的地步，他们的认识并没有周鸿祎那么深，因此对这种合作并不坚定。与此同时，各家厂商的手机研发水平参差不齐，也成了360特供机难以逾越的障碍。

　　一位接近周鸿祎的人士告诉腾讯科技，360原本与最其期望的合作厂商华为都谈成宣布了，但在将要发布的最后关头被华为创始人任正非亲自否掉，从此华为再也没有和360合作特供机。

　　“当时很多同事都在等这款手机出来，后来因为合作流产了，只能去购买与海尔合作推出的特供机'海尔超级战舰'，结果发现体验一团糟。”上述人士称。

　　360与海尔这种非主流厂商合作做特供机，最后又不了了之。

　　虽然相比小米已经晚了很多，360进入手机市场时依然有机会，但是周鸿祎没有下定决心沉下心来自己研发做手机，而是希望采取投资取巧的方式快速入局，正是这种方式耽误了最好的发力时机。

　　当时，沈海寅曾建议周鸿祎，去外面收购两个手机小团队，然后自己认认真真做手机。不过，当时周鸿祎的精力主要都放在搜索上，真正考虑投资入股自己做，时间已经到了2014年下半年。

　　2014年底，周鸿祎拿出最大的诚意做手机，两次累计投资4.54亿美元与酷派成立合资公司奇酷，360占股49.5%，酷派占股50.5%。

　　周鸿祎原本最大气的一次，却没料到被乐视创始人贾跃亭搅局，乐视突袭入股酷派成为第一大股东，也就意味着乐视间接持有大量奇酷股权，三方为此矛盾公开，而后来结局已为众人所知。

　　一波三折后，周鸿祎的棋子最终定格在360手机，但手机市场已经风云突变，面对华为、OPPO等手机厂商强势崛起，突围的难度不言而喻。

　　“游击队长”错失的投资

　　很多时候，周鸿祎的性格像个小孩子，任性而为，让下属觉得可爱又可气。

　　2012年春节前360公司全员年会上，这本是一个喜庆的日子，周鸿祎看着台上的表演很无趣，不顾后面安排了他上场抽奖的环节，站起来闹着要走，这把当时筹备年会的同事急坏了，不得不把抽奖环节提前。

　　“后来当他上台抽奖玩high了以后，又不走了，还在上面让其他360高管每人掏出两万块钱给大家发红包，把所有人都逗乐了。”一位当时在现场的360员工告诉腾讯科技。

　　不过，360近几年的投资布局也因为他的任性善变而错过了不少好项目。

　　周鸿祎推崇游击战术，灵活变阵。这在创业早期很有用，使得团队执行力很强，时刻充满斗志，但到了公司上市以后，灵活多变就不应该成为一种常态，尤其是做出的承诺。

　　一些从专业VC机构进入360投资部的投资经理，对周鸿祎的灵活打法感到很不适应，“有时候一个项目前一天他说想以某个价格投，我们跟人家都谈好了，他审过了，Term Sheet(注：投资条款清单)都签完了，到了第二天他又想改。”

　　一位前360投资经理告诉腾讯科技，投资是个很审慎的决定，不能像产品BUG一样随时发现随时改。

　　360最早做投资时，周鸿祎总是想以很低的出价占到很高的股份，因为他早期以个人名义投资的迅雷、Discuz、酷狗和快播等，都是这样的操作模式。

　　但他忽略的一个事实是，早期这些项目在拿到他资金支持时，也会获得他本人资源上很大的帮助，但在360体量变大之后，周鸿祎的精力变得有限，只能以公司的名义进行投资，之前的投资方式难再效仿。

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