知乎靠1%的头部生产者实现了商业化 但知识变现这条路走不远

　　有50万粉丝的知乎“第一读书人”陈章鱼最近的回答得赞数少得可怜

　　知乎粉丝的“点赞转化率”这么低是源于知乎问答社区本质。出现在粉丝时间线上大V的回答仅仅是问题下面一群回答中的一个，粉丝并不会盲目为之点赞，反而会被吸引到问题下面，逐一浏览所有回答，慎重投出手中一票。不同于微博的follow就是唯一关系(现在甚至部分头条文章先关注才能阅读全文)，人际网络就是信息聚合、传播的唯一通道，知乎在人际网络之外，还有围绕问题的内容聚合、基于用户投票的回答排名机制、基于话题的问题推荐。

　　这使得知乎几乎不存在微博泛滥成灾的“脑残粉”现象，粉丝与大V之间的关系也没有那么紧密 (虽然知乎今年开始出现了大V诈骗事件)。

　　一方面问答的频率要比发微博的频率低得多，从而降低了大V在粉丝时间线里的曝光频次。另一方面，用户时间线里也挤满了关注话题下的问题推荐，关注人的回答很容易被淹没。再一方面，微博评论区是博主与粉丝的互动区，是增强粘性的一种有效方式。知乎大V回答的评论区却被该问题的关注者占据，而无法成为他们与粉丝增强互动之地。

　　知乎的两种网络节点(图片来自知乎用户采铜《网络图谱论知乎》)

　　知乎的网络结构——有人和知识两种网络节点——使之优于微博、微信这样的“脑残粉”平台，使初来乍到、无一粉丝的用户的回答也有可能成为万赞“爆款”，用户对回答的投票不是看“是否出自大V之手”，而是看是否有价值，进而消灭“脑残粉”随意送赞的情况。

　　这当然是奉行“认真你就赢了”的知乎可以引以为豪的地方。

　　然而，这却成为知乎做基于粉丝粘性、粉丝付费意愿的知识变现的一大障碍。因为知识网红的变现离不开“脑残粉”的踊跃解囊。

　　因为知乎live和值乎都需要依靠主讲人的自带流量，那么粉丝的转化率、粉丝粘性、粉丝忠诚度(脑残度)等指标对于live、值乎的规模及可持续性就非常重要了。而根据上面的分析，知乎的各项指标都不如微博、微信，这也就是为什么越来越多人开始在自己的回答下面放上公号二维码——希望把粉丝吸引到公众平台这个封闭体系中，更好地经营粉丝，提高互动频率和粘性，保证每条推送稳定的阅读量。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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