17173赵佳：媒体要呈现的价值，就是游戏圈寻找的用户价值

通过参数来锁定玩家群体的“参数营销”是过去厂商与游戏媒体常用的方式，而赵佳发现，玩家选择游戏的过程已经越来越复杂，3D、2D，卡牌、RPG、MOBA，PVE、PVP，个人、小队、团队……到最后，更多人其实玩的是一种体验，它无法被参数定义，没有人就应该天生被定义到某个参数的目标群体里。

说白了，游戏的那些获客套路，真正逐渐丧失吸引力，随着而来的游戏媒体营销也要相应发生变化，同样用高质量内容留住用户，内容要在什么方向着陆很重要。由此，我们看到游戏媒体上推荐的3D、多职业选择之类的噱头越来越不能吸引玩家，反倒是强调“一个公会一起玩游戏”体验的“当年兄弟，依旧传奇”的页游有着天量的流水。

公会文化、一起打BOSS、兄弟情、同人文化……这些宣泄玩家正向情感需求的玩法正在越来越受到市场的欢迎。

3、携用户以令诸侯

回过头来看，游戏媒体的问题出就出在，用户和他们想要获得的内容之间，缺少了一个有效的传递“介质”，而游戏媒体过去没能充当介质的属性。

“介质”是什么，媒体属性就应当是什么。在赵佳看来，让用户重新认可媒体的价值，就是要让媒体在调动玩家正向情感需求中产生优质内容，两者紧密相连，让媒体价值=用户价值。这个过程中，要拒绝“换皮”，拒绝劣币，用创新和优质来改善游戏媒体行业的环境。

因为，媒体越没有用户价值，就越没有客户价值，就越没有谈判力。携用户的就可以令诸侯，用户影响力在谁家，谁就是王。

最终，通过这三个层面、层层递进的用户价值思考，赵佳提出理解未来游戏产品与媒体发展趋势的三个维度：

① 情感：如上所述，未来的游戏设计需要引导正向的情感反馈，不能再走诱导成瘾、砸钱吸引所谓“流量”的老路；

② 营销：营销与游戏设计要在体验层实现用户情感触发的一致性，任何一个环节的缺失可能都不会真正触及玩家的正向情感需求，市场洞察要反馈和影响研发前端；

③ 试错：通过新媒体内容验证营销/研发策略，本质上，游戏与媒体不再区分上下游、甲乙方，已经形成共同体的关系，把游戏媒体当做乙方的思维要被淘汰，游戏新媒体对游戏营销/研发策略有着重要的反向链条价值，或者说，游戏新媒体本身就是检验游戏体验层/营销策略层是否实现情感触发一致性最好的试错途径。

战略+战术+落地，用户价值洞察下赵佳有自己的操盘手法

最初，赵佳进入17173时，发行方的工作经历对其正向的影响是能够更好的理解发行方的痛点并服务客户，同时也对早期的媒体业务理解产生了负面影响，“我当初对于媒体的理解是自以为是的，对媒体和互联网产品的认知是有偏颇的。从厂商的角度看媒体，以为媒体就是做做曝光，发发新闻稿，做做攻略和社区，但是其实并不理解在用户角度这些服务究竟提供了怎样的价值，以及游戏媒体作为一种互联网业务的内核。"

而且，作为非独立企业，17173在畅游体系下，发展仍然需要遵循畅游的一些既定要求，服从大局，某些竞争性游戏媒体可以多元化甚至转行到其他领域，17173还必须在媒体领域继续深耕。

然而，问题终究需要得到解决，在游戏媒体的困境中，赵佳在多方面学习和了解后，发现“自己是孤独的”，并没有前人可以借鉴，只能通过自己摸索和创新去改变。这也说明，赵佳掌舵的17173在走着一条从未有人走过的路。

好在，赵佳与彼时的17173，本身就具备了应对的优势。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!