B站的围城 付费之路并不好突围

关于这一点，B站反复强调了陈睿主导的“去流量化”运营策略，：不把资源倾斜给头部，而是相对均匀地分配给个性化多元的内容。陈睿认为，流量是结果，如果有好的创作者一定就有好的内容，后者会自然产生流量，“我们坚持品质导向，而不是流量导向。” 

运营效率则是事关留存度的另一个重要指标。一般来说，平台方都会选择和MCN机构合作提高效率。例如微博在去年投入30亿扶持MCN机构，为的就是在流量池增长的同时，利用机构的垂直性让中小玩家快速浮出，同时也开放大数据让MCN机构的内容与广告主的需求更好地匹配。而就在7月下旬，继微博、抖音之后，快手也公开了自己的MCN合作计划。

目前，B站还没有像微博、抖音等一样官宣和MCN机构的合作计划。官方的说法是，自家比较实诚低调，已经有合作，但没有广而告之。

除了单个UP主，B站的整体流量可能也是未来的天花板之一。以单季度为统计区间，一般来说B站热门番剧播放在1000万左右就算表现优秀，但这个数字在长视频网站上通常会超过1亿。生态流量则一定程度上决定着互联网公司的未来，因为其在营销、导流、运营、场景/功能上都能提供更多价值。

不过，界面访问了多位相关人士，大部分都认为流量并不是B站的核心优势，因此这种竞争形势也还没到关键时刻。

“你看产品的核心竞争力是什么，比如说百度搜索的核心竞争就是推荐算法，对于社区的关键肯定不是产品形态。如果是产品形态，我做一个比知乎好10倍的产品有什么用呢？我就摆在那。我做一个比微信好用10倍的产品有什么用？微信的核心就是现在的体量，没有办法打。”作为骨灰级用户，刘飞仍然对B站的社区有着充分的信心。

暂时安全的用户

对于如今DAU已经达到2200万的B站来说，继续高门槛地筛选会员似乎是一把双刃剑。以知乎为例，为了快速扩张，它的精英门槛被大大降低，导致有老用户认为这款产品失去了原有的调性，造成流失。B站在这点上表现得比较好，用户风格至今仍然统一，2018年Q1的正式会员留存度高达80%。

但没有快速输入的新用户同样也伴随着危险，因为没人能保证互联网时代用户的的忠诚时间足够长。从2016年到2018年，在三年的Q1区间内，B站正式会员的渗透率是有轻微下跌的，从55%到了45.2%。其付费会员的渗透率有小幅增长，从0.9%到了3.2%，但仍然低于腾讯视频的14%和爱奇艺的13%。B站的解释是目前的互联网发展已经进入了存量市场。

相比增长率的放缓，B站用户的类型则正在变得更加多元。根据方正证券的研报，B站2018年一季度播放量排名前五的分区是生活、游戏、娱乐、科技、动画。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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