阿里高管解读财报:电商价格固然重要 但质量要保证

张勇：我们确实看到了体育内容市场的巨大潜力。在这届世界杯期间有很多用户在我们的平台上观看赛事的实况转播。目前我们正在与合作伙伴进行密切的合作以致力打造出优质的电子体育平台，比如与优酷视频的合作。现在，新的足球赛季刚刚拉开帷幕，优酷网上已经开始直播英超和中超的赛事。我们会一同努力为用户提供欧洲五大足球联赛以及其他重要足球比赛的观赛渠道。在推出体育内容之前，由于优酷网上聚集了很多优秀的综艺和电视剧资源，因此那时候的女性用户要多于男性，但是随着体育赛事的引进，有很多年轻的男性用户也参与进来。除此之外，我们还看到了体育内容与商业平台的协同性，这在一定程度上可以帮助吸引更多体育相关的品牌商户与我们进行合作。

巴克莱分析师Gregory Zhao：二季度，有很多国际品牌入驻天猫商场，那么目前这些“新选手”在广告收入和佣金收入方面的贡献率分别是多少？之后的收益预期？88VIP相关信息的更新，比如会员数、用户参与等？

张勇：国际化是我们长期的发展战略，因此我们对东南亚进行了大量投资，收购了东南亚电商平台Daraz，同时还对土耳其电商Trendyol进行了投资。我们在国际化方面进行了长远而全面的战略部署。到目前为止，海外业务在用户获取和用户增长方面都取得了显著的增长。正如刚才所提到的，我们有多家密切合作了多年的伙伴，不仅是在中国也在海外多个国家。中国制造业在全球很有名，我们有很多长期合作的供应商伙伴，因此价格上也获得了一些优惠，目前在东南亚和南亚地区中国产品十分受欢迎。之后，我们会继续利用供应链优势以及品牌合作伙伴，在这些新的海外市场进行扩张。

第二个问题有关于88VIP业务，目前这还是一个新项目，我们还没有获得很多相关的市场反馈数据。这项业务的目的是为了提升公司核心业务以及其他新业务的用户粘性和忠诚度。88VIP首次整合了阿里巴巴生态系统中的大部分主要业务，包括零售折扣、定制产品、音乐娱乐、电影票销售、外卖等等。虽然其他公司也可以提供我们所涉及的这些业务单元，但是整合了多项服务的一体化平台目前还是没有的。之后我们会在这个一体化平台上为忠实用户提供会员制，以不断提升用户粘性。

蔡崇信：目前我们与很多国际品牌商都有合作，并且还有更多的国际大牌来找我们寻求合作机会。我们在国际奢侈品牌业务已经取得了喜人的成绩，同时我们还在继续希望吸引更多优质的商家入驻，旨在为高端消费者提供更好的产品和用户体验。

麦格理证券分析师Wendy Huang：虽然二季度公司在营收方面获得强劲的增长，但是EBITA(税息折旧及摊销前利润)增长率却只有13%。刚才管理层提到，新零售业务的利润率结构与传统意义上的电商业务有所不同，那么EBITA在之后几个季度可能的走势？之前有报道指出公司在海外市场对Reliance投资了近50亿美元，管理层可否透露下目前在海外扩张的战略？

武卫：EBITA在一个季度中从39亿美元涨至48亿，说明净利润增长了将近10亿美元，这也同时意味着我们在投资上更加灵活。我们坚信在未来核心业务会继续保持健康稳定的增长，这样我们才有经济基础更好的进行战略投资。

蔡崇信：Reliance是一家十分出色并且很有潜力的公司，但是你从报道上听到的消息并非属实。我们之前有提及过要在东南亚以南亚这些新兴市场进行投资，因此开展了对Lazada的投资，他们的业务在东南亚6个国家都可以找到。近期，我们还对巴基斯和孟加拉的电商平台进行了投资。可能大家会觉得这些投资举措有一些奇怪，但是，需要提的一点是，巴基斯坦有2亿人口和印度尼西亚差不多，孟加拉国则有1.6亿人口，也不容小觑。虽然他们目前在电商业务上发展比较滞后，但是在未来是很具潜力的。