从0到∞｜谈谈红包类产品的设计之道（竞品分析）

总的来说，粉丝红包极具微博平台特色，更倾向博主与粉丝(潜在粉丝)之间的互动和专业涨粉玩家的营销盛宴。当然这种互动更多是单向的一对多关系(红包发放者与领取者之间没有及时有效的反馈机制导致红包互动更偏向单向)。

从社交互动角度来看，最大乐趣莫过于抢到爱豆的红包或者说赞助爱豆的红包并送鲜花为其冲榜，如同微博的关系链一样，这一点与基于IM的红包玩法有较大差异。

3.6  泛B2C类

泛B2C类红包产品特指：红包发放方为平台方;红包参与者包括平台方、主动参与用户和被动参与用户;红包玩法侧重引导用户进行SNS分享传播;红包奖品主要是卡券的一种红包产品。这类红包常作为营销工具或联合平台营销活动一同上线运营。

购物红包

用户完成下单或参与某些平台大促活动可以领取平台赠送的购物(福利)红包，内含各式卡券、实物奖品甚至现金等，线上案例如：滴滴红包、饿了么红包、京东微信购物礼包等。

这类红包玩法基本上已经是作为平台营销工具来使用，玩法衍生于拼手气红包，更深层的本质其实就是一个抽奖活动。产品运营在活动管理后台创建红包活动，录入相关的奖品数据与设定中奖概率，即可上线一个“XX红包”。

更有趣的是，用户领取了这类购物红包后不能直接拆开领奖，需要先分享到SNS，才能拆红包领奖励，这一步决定了购物红包是一种“点扩散”强传播类的红包玩法。

与C2C类红包玩法侧重发抢红包间的互动不同，购物红包类产品主要业务目标就是利用长尾流量分发平台卡券，通过卡券的折扣刺激转化更多的订单。

它的发放量一般很大，不涉及“抢”的过程，又因为这类红包的奖品主要都是卡券，远没有现金吸引力大，因此也很难以因此用户主动反复参与。

但是用户的分享传播，可以提升卡券分发量。

于是乎，产品设计者们策划出一些玩法来引导用户在SNS中自发分享传播购物红包：

(1)多层裂变传播：

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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