饿了么COO康嘉：有创新才是创业，靠资源创业不过是二道贩子，最LOW

再往后到2014年，很多巨头觉得外卖是一个高频率的东西，可能是O2O入口的，很多巨头进来了，给我们产生了一定的冲击。比如说美团进来之后，它就开始烧钱，就是补贴。对我们来讲，这个东西也是一个新的东西，你到底烧还是不烧?你烧的话，凭我们当时的那点银子，基本上也就够烧几个月，烧还是不烧?这就是一个问题。

烧了之后怎么办?怎么烧?都是需要你作出决策。那这个时候，仍然是要去做调研。我当时是把华东的十几个城市，我开车去，一个一个做，我经常一天跑两个城市，去做了调研之后，对烧钱的结果有了一定的确认，那最后我们商量觉得可以烧。但是大家回过头来想，烧到今天，这个行业已经有点烧的快过了。烧到了今天，你如果回过头去看，当时饿了么没有烧的话，可能今天也没饿了么。

所以说，创业的时候你会遇到非常多的需要你判断的东西，你以前的这些东西可能都是错误的，所以我们把初步的创业不要经常嘴里放大炮，如果没有实践好，你还是老老实实去做你的事情，提升一下你的认知。你的那点认知肯定是不够的，因为创业、管理这些东西，如果你一定要说它是科学的话，它也是世界的科学。只有实践能够不断地去提升。那怎么样提升呢?只要大家开始实践，开始在实践的过程当中，那什么样的方式都可以跟以前一样，没有什么发展。

创业要保持初心，单靠欲望驱动会走偏

实践的过程当中，大家依然要补充，我自己的体会是开始创业之后，我做事的效率要比以前高，吸收的效率也比以前要高，为什么呢?

因为实践可以给我反馈。我以前看管理类的书籍，我没有感知的。但是我实践了之后，我就有感知了。我就知道面试的时候为什么要慢，开人的时候为什么要快，都跟我的实际结合起来了。所以我对书的理解其实也更快了。那这个时候我也知道哪些东西是我要的，哪些东西其实是我不要的，或者说哪些东西根本就是错的，包括书里面的旧东西太多了。

你如果没有实践，你也没法判断。你有了实践，你会发现，你读书的速度还会加快。我现在基本上就在车上、飞机上，都是些零碎时间来读书，但是我觉得我读书的速度，就是比我以前蹲图书馆的时候快。我现在一年能读五六十本书。

那么还有一个重要的方式是什么?就是跟人聊天。但是呢，不要去做无效的沟通。还是强调这个，你实践了你去跟人聊天，你了解你的用户，你了解一定程度之后，你是一个有目标的东西，很多同学没有实践，从来没有自己创过业，也没有自己动过手，听一听现在的创业故事，听一听创业讲座，没有问题。那个时候，你做的。甚至你做的社交都可以叫做是无效的社交。

你跟人认识，你认为这是资源，资源什么?根本没有什么资源可言。你根本就不知道你要跟别人聊什么，要从别人身上学到什么东西，甚至你要给予人家什么东西，你如果没有实践，你对这些东西都不会有认知。如果你实践了，手段就是这些手段，可以像定模一样，但是你整个的效果我认为会提升。

刚刚创业的时候，我有一个重要的时刻，我就是面试的时候去学习东西，我那个时候面试，每一个人至少面试三个小时以上，因为这三个小时，我很清楚我自己想要了解什么，然后我跟他聊三个小时，一般都是行业内的，我就可以学到很多东西，这种学习的速度真的是以前在学校里面根本没法比的。

因此，实践、读书、聊天，无非就是这些。但是你一定要跨出第一步。并且，跨出第一步之后不要轻易的放弃，要学会坚持。我们很多大学生创业你的初心是什么?你还是要想清楚。创业是要有理想，创业的理想是什么呢?创业的理想就是创新。我们很多同学创业的时候，这个初心其实就是错的，导致你往后其实很多路会走偏，或者说你难以坚持。

▲康嘉鼓励大学生跨出第一步之后不要轻易的放弃，要学会坚持

很多同学创业，实际上他的理想叫做欲望。是欲望。他只是想变得有钱，他只是想满足自己有钱之后能够干很多事情。所以他觉得创业是来钱快的一条路。他去创业，然后你就会发现，很多时候都会走偏。

前两天有篇文章，叫做《给你讲个笑话，我是创业公司CEO》。当时别人推荐，我就看了一下这篇文章。确实写的还是蛮有意思的，用戏谑的方式写出了一个创业公司创始人的辛酸眼泪。其实呢，都是辛酸眼泪。

▲如今坐垫破损、电线脱落，油漆上贴满胶布的“饿了么1号”，也记录着饿了么最初的创业时光

当你开了一家公司的时候，你会发现你身上的责任，跟你以前的这种完全不一样，你以前可能碰到一点小事，你女朋友今天跟你吵了一架，你都会觉得有点受不了。当你承担一家公司的时候，你要知道你一睁开眼要为你的员工负责。

然后你会发现你以为你当了老板，其实你根本就没有多少钱。一般的创业公司，我们给自己开的工资都非常的低，这是我们固定的一个规矩，我们自己拿的薪水比行业平均水平大概都要低个50[%]—60[%]。这个很正常。所以一开始，自己就没多少钱，非常苦逼。所有的事情，你都要干。因为你是CEO，你是创始人的话，所有的责任都得你去承担。别人承担的工作，都会帮忙干。什么问题都要你去解决，非常的辛苦。

所以说，我一直认为创业你必须要有一个初心，你有了初心，你才把创业的因果给它搞正了。互联网给了大家这种机会，那如果说你创业成功，你有可能变得很有钱，这也是大家的一大动力。但是大家一定要理解，它只是一个结果，它绝对不是一个原因。它是原因的话，驱动不了，因为它太天真了。我要变成一个有钱人，就这么简单吗?它驱动不了你要做事情，它只是一个结果。

最高层次的创业就是创新

最后的一个认知，我认为是我们很多创业者一上就想获取资源，希望靠资源去赚钱，这是最低的层次。有些创业者、有些同学说我爸是那个什么，我叔能帮我牵线搭桥，我们家里有钱，我一开始就可以拿出来一百万，这就叫资源创业。这种创业者其实也有做的不错的，也有做的成功的，但是说白了，就是一个二道贩子，其实不是创业者。

所以我认为这种是最low的，就算你以后赚到了钱，你对这个社会其实没做出任何贡献，这个社会有你没你其实是一样的，因为资源是调配的，都是一种调配而已。你做了这个创业，跟你没做这个创业，对这个社会没有任何影响力，什么痕迹你都留不下来。所以它是最low的。那么第二个层次，就是说，我自己团队的运营能够很强，管理能够很强，所以呢，别人做出了好的模式，我把它复制过来，然后我依赖我的运营和管理去把它铺开，赚到钱。这种在我们中国是非常多的。

也有一些公司做的很成功，饿了么一路的成长过程其实也是不断地被人这样暗算的一个过程。每一家在中国成长起来的独角兽、创业公司，其实都是面临着巨头的抹杀。如果你能做到这样一家公司，你还不错。但这样的公司也是需要积累的，你的管理能力要积累，你的运营能力要积累。其实也不是那么容易的，而就算你做成了，我认为仍然是在第二个层次，不是很高的层次。因为呢，实际上，你对这个社会没有改造，对社会本身没有改造。其实在你身上没有体现出企业家特质和创业家的特质。

你做的事情其实只是把别人的模式给复制过来，然后自己去复制。最高的层次就是创新。有什么不一样的地方呢?当然，这里说的创新，不是只完全idea的原创。idea的原创很多时候也很难，也很宝贵，但是我认为创业家的初心应该是说不管是idea，还是某一项技术，我能够把它翻译成一种商业模式。我认为这个就叫做创新，这个就是一个创业家最应该做的事情。而这个事情也是我们创业所唯一应该有的理想，有可能你做不到，你现在还做不到，但是你的初心应该是这个样子，有这个初心很重要。

饿了么一路上，可以说每一件事情，我做的东西都是符合创新的定义，但是我们从一开始，我们的初心就是这样。有这个初心在，你会发现在一路上，我们在关键点的时候，我们都可以做出非常有效的商业模式的创新。而在未来，饿了么这家公司给整个世界会留下很多东西，甚至留下很多东西，大家都未必真的是知道饿了么留下的。但是这点没关系，你作为一个创业者，你已经达到了。

但是，如果你从头开始看这一路上的过程，我觉得大家会对饿了么这个团队，会有更多的收获。比如说饿了么从最开始的时候，行业里面根本没有有实力的玩家敢进来的时候，我们就想到这个行业出现的问题，我们就要解决一个问题，我们就开发了Napos。我们是全世界首创，使得这个行业的模式，整个有了一个改观。

这个改观最后成了移动互联网、移动APP的关口，才使得这个行业能够变成今天的样子。要不然外卖其实是一个不太标准的行业。到2014年的时候，我们面临着烧钱挑战，烧钱是创新吗?烧钱当然不是创新。那2014年的时候，我们仍然做了一个很创新的事情，就是在2014年初我们组建了自己的配送团队。我们叫BOD。美团在一年以后才会做这件事情。

▲饿了么2014年初组建了自己的配送团队

所以说，美团、百度其实进入一个行业的头一、两年只做一件事情，copy。就只做这一件事情就够了。我们仍然是这个行业需要的东西。那么2015年的时候，我们觉得外卖配送这件事情可以有更好的解决方案，当时就开发了我们的蜂鸟系统，如果大家去翻新闻的话，有可能还会找得到。配送系统，饿了么的蜂鸟，也是在这个行业里面最早出现的，并且当时是极大地优化了配置的效率。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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