2019中国零售六大关键词：喧嚣与狂热之后，风往哪吹？

(讯)转眼间，2019年已经进入尾声。

这一年来，中国零售行业波谲云诡，热点事件接二连三，行业风口此起彼伏，有太多或精彩或遗憾的故事注定将被铭记。

不论理性的求变，还是冲动的创新，在资本和市场的助推之下，零售行业风口不断。下沉市场、直播电商、线上买菜、前置仓、首店经济……风口之上蒸腾出炫丽的七色云霓，不论“造风者”还是“借风者”都趋之若鹜。一个个关键词背后都蕴藏着一系列行业事件的喧嚣与狂热。

作为《联商网》特别策划“2019中国零售大复盘”系列报道之一，本文梳理出了六大关键词，以此记录2019中国零售。

下沉市场

摄影/kaga

当一线市场红利殆尽之时，下沉市场在2019年迎来爆发。

依靠下沉市场成长起来的拼多多，其市值在2019年几度超越京东，其年度活跃用户更是直逼淘宝，其疯狂的增速令人惊叹。

虽然“下沉市场”一词早几年就有提及，但直到今年才被阿里、京东等电商巨头真正重视起来，纷纷开启渠道下沉之路。

下沉市场被普遍认为是电商的最后一片蓝海，曾为阿里立下赫赫战功的“聚划算”正在成为阿里狙击拼多多的利器。

今年3月份，聚划算与原本隶属于淘宝事业群的“天天特卖”和“淘抢购”合并，成立新的阿里巴巴营销平台事业部。12月11日，聚划算宣布，“百亿补贴”正式上线。虽然赶在淘宝双12期间上线，但聚划算表示，后续“百亿补贴”会成为常态化活动。

今年618大促期间，聚划算的UV(独立访客)数量同比增长超过215%，用户流量增长效果显著。在刚过去的双11里，聚划算的"千万爆款团"诞生了216个销售破十万件的爆品，iPhone11、华为Mate30Pro等最热门的手机，而这些销量中有超过一半订单是来自下沉市场。

从成绩来看，聚划算逐渐成了天猫触及下沉市场的毛细血管组织 。

对待下沉市场，京东的发力尤为明显，如今，京东采用的是主站与京喜的双轮驱动策略。

2019年8月，京东主站将其首页的“特价秒杀”升级为“每日特价”，顺便将“每日特价”“京东秒杀”和“品牌闪购”打通成为一个秒杀业务集合。

自从9月19日正式上线之后，京喜就被当成了京东用来应对下沉市场，或者说对标拼多多和阿里聚划算的主要工具，并且于11月份被正式接入微信一级入口。目前，京喜已经布局在微信一级入口、手机QQ购物入口、小程序、APP、M站、粉丝群这6个移动端渠道。京喜正在做的对接工厂，反向定制，缩减供应链环节和成本，实则已经置身了新的赛道。

此外，京东家电专卖店、京东电脑数码专卖店等都已经展开了在下沉新兴市场的布局。

在如今互联网人口红利消失的背景下，阿里、京东、拼多多等电商巨头对于用户的争夺、下沉市场份额的抢夺会变得愈发激烈。未来，随着下沉商业基础的不断完善，下沉市场将会为行业带来更多意外和惊喜。

直播电商

2019年，直播卖货的头部主播薇娅和李佳琦全网爆火，直播电商也成为一个新风口。

数据显示，今年天猫双11全天，淘宝直播带来的成交接近200亿，超过10个直播间引导成交过亿。参与天猫双11的商家中，有超过50%都通过直播获得了增长。

双11当天，李佳琦的直播间有粉丝4315.36万，薇娅的直播间有粉丝3683.5万；而11月6号的快手电商购物节，辛巴获得第一，单日直播销售额突破4亿。

目前淘宝直播和快手的KOL竞争已经接近红海，而京东、苏宁、拼多多、快手、抖音等平台也纷纷上线直播卖货业务，加入这场直播电商的激烈竞争。跑步入场，抢流量，争粉丝，对电商来说，直播江湖注定是个竞争激烈的名利场。

直播电商既不是依靠搜索引擎的“人找货”，也不是通过机器算法的“货找人”，而是全新的“人找人”的新模式，这种模式带来了电商销售的逻辑变革。

线上买菜

伴随着叮咚买菜、朴朴超市、每日优鲜等新零售企业的名声大噪，线上买菜如火如荼，像外卖一样方便的互联网买菜在2019年成为新风口。盒马、美团、饿了么等互联网巨头也相继出手，强势杀入赛道。

1月15日，美团买菜的首家便民服务站与同名手机APP启动测试。

3月26日，美团买菜启动北京市场测试，提供“手机买菜”功能。

3月30日，饿了么口碑宣布与叮咚买菜签署战略合作协议，全面发力菜市场，并定下全国500城的目标。

4月3日，苏宁小店宣布将在4月下旬在小店APP上线苏宁菜场功能。

7月上旬，菜划算APP上线，而种种迹象显示，这是阿里亲自下场厮杀。

10月上旬，便利蜂在APP和小程序上线“蜂超市菜场”。

对于巨头们来说，买菜是不是个赚钱的生意不重要，重要的是，买菜是一个高频、刚需的入口。虽然盈利模式还没有完全跑通，目前还处于烧钱抢占市场的阶段，但对于巨头们来说，抢占赛道争夺流量，这是头等大事。

前置仓

上半年，前置仓火的猝不及防。叮咚买菜、朴朴超市、每日优鲜、美团买菜、盒马小站、永辉卫星仓、沃尔玛、京东、苏宁等，不论是生鲜创业企业还是行业巨头，都纷纷入局。前置仓一时间被推上了行业的风口浪尖。

在所有生鲜零售的解决方案中，前置仓无疑是最受人关注的模式之一。前置仓模式本身是一种物流解决方案，却成为了生鲜电商的一根救命毫毛。但前置仓优点和缺点都很明确，如果没有突破，前置仓的终局不容乐观。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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