专访韩坤：直播大战半年内决胜负 一将功成万骨枯

　　韩坤认为一直播可以跳出这样的恶性循环。一方面是微博和秒拍有天然的流量优势，特别是拥有2.6亿规模月活跃用户的微博，是天然的流量聚集地；另一方面是明星资源和网红，虽然一直播的方向是全民直播，但在具有号召力的明星和网红方面，微博同样是天然的阵地，甚至大部分明星在其他平台直播时，最后还会不断号召粉丝和受众关注自己的微博。

　　“一直播通过微博获得了独家的明星主播与庞大的粉丝流量。在博客和微博崛起的过程中，明星是将其线下的粉丝带到线上。现在则是明星把微博上的粉丝带到一直播来。举个例子，姚晨参与‘爱心一碗饭’的公益直播，一直播是让姚晨在微博上的7900多万粉丝看她直播，一个粉丝头条就可以覆盖几千万用户，然后从中沉淀。其他直播平台则需要通过烧钱宣传让用户知道，然后用户还要下载、登陆，二者对比难度可想而知。”韩坤解释称。

　　另一个可以参照的例子来自国外，社交巨头的进入往往会让拥挤的赛道里的大部分玩家出局，无论这些玩家发力有多早。美国最著名的例子是：2015年初成立的创业公司“Meerkat” 被称为手机直播鼻祖，在无限风光中完成巨额融资，但很快Meerkat就迎来了巨头对手：社交平台Twitter开始扶持收购的直播应用Periscope、Facebook开始大力推广Facebook Live。在新用户增长为负数后，Meerkat于今年3月选择关闭。

　　归结起来说，在直播这个被“钱”和“流量”扼住喉咙的行业，稍有一项撑不住，项目翻篇成为过去式只是早晚的问题。而对于一直播来说，目前已经拿到了微博的资源和全力支持，“微博直播就是一直播”韩坤说。

　　对于这个未来严重附着在社交关系上的产业，韩坤认为，对于综合性直播平台来讲，未来的行业格局将是：手机里装得下几个直播App，就跟手机里装得下几个微博一样。

　　钱景无限 广告变现

　　那有没有可能不靠VC续命，靠商业营收免于被洗牌呢？毕竟现在每个平台在号召直播和鼓励成为网红的时候，看起来可观的“打赏”收入是最重要的吸引力。

　　韩坤认为打赏为主的商业模式，目前只是“流水”，但还无法产生正向现金流，因为带宽、服务器以及市场等在内的成本高得吓人，平台靠主播打赏所得实现盈收根本不可能。这也意味着，烧钱仍是当前很长一段时间内的直播行业主题。

　　不过这并不代表直播的商业模式“就这样了”。韩坤认为，除了业已成熟的打赏模式，广告模式也会是直播行业的重要营收来源，此外，值得期待的是消费升级大潮下的电商营收模式。

　　作为最早一批视频行业从业者，韩坤认为打赏模式是对过去视频秀场场景下的继承和嫁接，对于直播行业来说，这是一个已经较为成熟的商业模式。但这个模式的问题在于，手机直播和PC直播的体验有所不同，照搬伴随秀场产生的打赏模式会在“喜新厌旧”的情况下不可持续，因为比起PC直播来，用手机观看直播更加随意、普遍，不需要专门的场景。

　　对于这个问题，韩坤认为直播内容沉淀后，可以接入视频平台成熟的广告模式。“比如一个小姑娘，直播的主要方向是讲段子，那在直播后这些内容就会成为秒拍的内容沉淀下来，一段段续接起来，因为秒拍上有大量的播放量，完全可以接入不影响用户体验的贴片广告，对于平台和网红来说，这种商业模式都是可持续的，直播次数越多、总时长越长、内容越多，广告效益越明显。”

　　贴片广告之外还有冠名和品牌广告。据一直播方面透露，就在姚晨直播红烧肉期间，有不少广告商希望通过冠名、植入和贴片等形式参与。“这样的内容只有我们能做，我们产生的价值不只是姚晨在直播上面总观看人数有多少，而是我们的视频矩阵观看量是直播的5倍。为什么5倍于它？因为姚晨直播视频可以分成很多小段，放在秒拍上，秒拍上每一个播放量都有几百万，秒拍再分发到微博上，微博上又有很大的播放量，这是我们形成矩阵的价值，这是我们商业模式很重要的一部分。”韩坤说。

　　此外，对于直播未来较为重要的商业模式，韩坤认为电商的接入值得期待。这种电商可以分为两种，第一种是直接的专业知识的付费直播，“比如有个人专门直播，告诉你今天买什么股票。”

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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