一年196篇10w+，“小小包麻麻”内容电商月入3000万

小小包麻麻：产品很多，主要是发掘国内妈妈还不了解的，但十分需要的母婴类产品，再推荐给大家。比如，一款德国的儿童平衡车puky，我们就第一个发掘，通过团购方式带给客户，价格也不高，25分钟就销售了1265件，总计金额133万，生产商全部库存告罄。

通过发现新产品，用户在这不仅能学到知识，还能找到有用实惠的新东西。在此基础上，我们也做一些周边产品，因为一次性采购量比较大并且直接销售完毕，没有库存压力。

新榜：怎么发现这些优质产品的？

小小包麻麻：“小包妈妈”本人是一个特别的妈妈，天生就应该在母婴类产品这行创业，她不仅是个败家妈咪，还可以将儿童产品体验到极致，分享给大家。

新榜：随着粉丝越来越多，粉丝会提供质优产品信息吗？

小小包麻麻：粉丝也会推荐。其实，国内外玩具供应商也开始和我们联系，开发新产品也会优先给我们试用。

举个例子，比如大多数儿童书籍出版社，在决定是否购买书籍版权的时候，会询问我们喜不喜欢这本书，如果我们不喜欢，他们可能就不会出这套书。去年11月，我们与百词斩公司合作销售了他们针对低幼宝宝开发的点读笔产品，单价478，半天时间销售了8251套，这是他们全部的库存。

新榜：电商收入占总体收入的多少？

小小包麻麻：目前100%电商收入，我们不做广告，没太大必要，广告会伤害内容的表现力。

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母婴类产品测评是特色

未来将深度发力

有意思的是，无论是手机测评网站，还是驱动之家和安兔兔，三位创始人此前都是从事IT测评行业。

如今，他们将当年团队中最好的人带出来，重操旧业，专门做母婴类产品的评测。因为母婴产品评测的维度更复杂，这时候，IT理工男爱较真的倔性却成为最宝贵的优势。

一款产品首先必须得经起测评，同时还要“小包妈妈”等团队内的妈咪们喜欢。于是，“小小包麻麻”在选品的时候，理工男的理性角度和败家妈咪的感性角度天然结合，成为款款秒杀的重要原因。

▲ “小小包麻麻” 每天早上准时推送

新榜：决定团购什么商品，有哪些标准？

小小包麻麻：一是产品本身要能过评测这关；二是孩子妈妈确实喜欢；三是供应商有保证，商务条件能满足，有充足货源。

新榜：推出的产品会出现参与人数不够的情况吗？

小小包麻麻：不会出现，产品基本属于秒杀。因为粉丝买的不仅是产品，很多时候买的是一份信任，经过我们的把关，消费者不用再去操心。

靠长期的人格和粉丝建立起相互信任的关系。比如孩子吃的、用的，一定是我们团队好几个人经过一段时间亲自感受，才会去出售。

新榜：未来你们还想在那些方面有所突破？

小小包麻麻：目前，我们会在母婴产品的评测上深度发力，让大家在有产品需求的时候，马上想到应该要来“小小包麻麻”上看一看，我们想将那些有一定实用价值的母婴产品都评测过来，成为一种认可标准，不断提升IP的穿透力。

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在谈及会不会涉足直播等新媒体形式时，“小小包麻麻”团队的回复显得十分真诚——“做过一些探索，但当过妈妈都知道，当妈妈可是一件很忙的事，哪有大量时间看直播。”

这样的真诚体现在“小小包麻麻”团队对很多问题的看法上，比如问及为什么选择投资而不是自建新媒体矩阵，他们直接回答，因为创始人带宽有限，事情要大家一起才能做到。

或许是理工科出身的背景，比起文科生的侃侃而谈，他们身上始终散发着严谨的气质和缜密的逻辑，在三位创始人看来，低成本获客和高转化率的生意就是一门好生意，虽然经过了两次大的红利期，但微信公众平台目前依然是获客成本最低的地方——“我们始终相信，好的内容、真诚的内容无论换到哪个平台，都具备穿透性，做好自己其它都不是问题。”

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（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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