雅虎产物副总裁：从0到6.4亿美元，开办BrightRoll带给我的履历教导

解决此问题的解决方案非常简单。只要去重视边界情况就可以了，即远程办公。我听说过有公司最初是机动办公的，但我却没听说过公司最初就是远程办公的。如果公司某部门最初采用远程办公的做法收效不错，那么这对于总部来说也许同样适用。

经验4：成为一个令人讨厌的人

尽管许多初创企业奉行“不做讨厌的人”这一规定，但我认为初创企业创始人必须知道何时、何地以及如何在业内成为一个令人讨厌的人。这一点非常重要。

几乎我知道的每一位成功的创始人首席执行官（包括Bezos、Zuckerberg还有Jobs）都曾在困难时候竭力坚持自己的主张。这里的经验是：有些情况下，你必须要成为一个令人讨厌的人。这种情况几乎总是发生在公司外（业内），而不是公司内。

在2008年末，视频广告行业刚刚诞生，全球经济处于大萧条之中。大型数字广告公司的一位精明的副总裁瞄准了一个职业机遇。他将电视广告中的2000万美元资金投资给了数字视频。

此举立即让这家公司成为了全球最大的数字视频广告商，它占据了全球数字视频广告市场近10%的市场份额。这里面有什么名堂？其实，公司只是想为每千次印象数成本支付3美元，这比当时的市场水平要低了75%。

BrightRoll也许不是第一家给出此提议的公司，但它很快成为了拿下此业务的第一个公司。当时，我们最大的出版商合作伙伴有娱乐与体育节目电视网ESPN、美国有线电视新闻网CNN等。它们都明确拒绝了这项提议。

这些合作商将其当做是一个传统市场的扰乱措施。它们自己的广告位有限，却在大萧条时期还想着维持高价。我们是一个没有任何广告位但却可以获得大量未售广告位的软件平台。低价、大容量的广告活动正是我们的目标客户，这样的广告商最终成为了我们最大的客户之一，毋庸置疑它也成为了我们多年来最重要的合作伙伴。

另一个例子发生在2008年。当时，我们的许多竞争者都在出售视频广告活动，然后在顾客不知情的情况下在展示广告位中展出。我们很难与之竞争，因为它们可以以半价出售广告活动，而客户只会认为他们拥有更出色的产品或是与出版商之间的关系变得更好了。事实上，这些竞争对手都在欺骗客户。

在无法让顾客相信这种行为有违他们的最佳利益之后，我决定宣告这些欺骗人的竞争对手。我还在AdWeek上署名解释了这个问题，然后放在博客上。很多广告商以及活动都受到了影响。

公开召集自己的客户无疑是一件极具风险的做法，而直接点名揭露竞争对手也算是一个比较冒失的做法。尽管做出此举我有些内疚，但收效甚好。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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