朱啸虎：6个月后还有20%用户，你就能做到10亿美金

到底怎么计算互联网公司能不能赚钱呢?互联网公司最核心的就是获取客户，像腾讯的微信、QQ这种靠用户之间口碑传播的应用是非常少的，绝大多数互联网产品都需要花钱去买用户。VC是愿意帮你花钱买用户的，但我们关心一点，就是你花钱买来的用户能留下来多少，留下来的用户每次到你这里能贡献多少毛利，他一年中消费多少频次。

如果把这些数据存在一起，还是用“收入-成本=利润”，就是你从这个客户身上获取多少收入、多少毛利，减去获客成本就是最终利润。这就是用户留存数据。我们经常问CEO，你第一是看什么数据，是销售额、毛利、利润，还是用户留存情况。CEO对这个问题的回答反映了其对商业模式的认知，他到底知不知道这个商业模式的核心成功因素是什么。

用户留存数据就是核心数据。但是，很多CEO不知道什么叫做用户留存，尤其是长期用户留存，他只关心一天留存或者七天留存。一天和七天留存对游戏公司可能比较重要，但对于大部分互联网平台，我们更关心长期留存，尤其是6个月以后的留存。

大部分互联网公司的用户留存都会逐渐往下走，第一个月掉50%左右，第二个月掉20%多，但6个月以后基本上会稳定在一个数字，这个数字很重要，是20%还是10%，或者5%、3%。绝大部分互联网产品可能在6个月之后的用户留存只有1%、2%，这种互联网产品没前途，花在获取用户上的钱全打水漂了。

我们的标准是6个月以后如果还有20%的用户留存，那么这个平台就是有价值的，有机会做到10亿美金以上。

我们发现最好的平台有翘尾效应。像滴滴打车，它是有强网络效应的平台，用户留存一开始往下走，等到平台规模足够大以后会翘起来，这种公司非常有价值，能够做到百亿美金以上。

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（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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