雅虎产品副总裁：从0到6.4亿美元，创办BrightRoll带给我的经验教训

在创建BrightRoll之前，我曾在一家叫做Plaxo的公司工作。我们拥有所有创始人都梦寐以求的董事会成员，包括Mike Moritz、Ram Shriram、Tim Koogle、Ron Conway、Jon Callaghan等人。唯一的问题是我们每次都需要花一周时间准备董事会议，再花一周时间处理每个月董事会议安排的内容。我们每月只有两个星期的时间来完成任务。

在BrightRoll，我们的融资优先级是这样的（按照顺序）：

1.从自己熟悉的人那里筹集资金。

2.确保这些投资者不会搞砸公司。

3.得到公正的清洁条款。

这样的优先级会导致公司估值较低。为什么会这样呢？首先，将投资者的选择限制在低风险、已知的投资者中，这就意味着你将许多潜在的投资者排除在外。第二，要求清洁条款就保证了公司的估值会偏低。

我们九年来，每季度开一次董事会议，基本上也从未有过董事之间的争议。四轮融资以来，我们坚决采用清洁条款。

结果呢？2008年，在金融危机上升到顶峰时，我们没有辞退一个员工，我们还从现有的投资者手里筹集到了资金。六年后，我们又以我职业生涯有史以来最清洁的股权结构表出售了公司。

这里的经验是高估值并不等同于成功。拥有10%有价值的内容好过50%的无价值内容。

惊讶6：有团体意识

最后两条经验与文化以及我最近读到的一本关于成功创企文化的书有关。这本书是由Sebastian Junger写的《Tiger》。不过令人有点尴尬的是，这本书与创企和文化本身没有任何关系。

书中介绍说：“根据明确的目的，我们都具有归属某一团体的天性。”这样的团体被称之为部落。初创企业不是家庭，也不是部队，更不是兄弟会。

初创企业是一个紧密联系的部落，至少成功的创企是这样的。

部落成员彼此联系紧密，相互支持、相互帮助，尊重根据附加价值决定的地位，而不是根据名字或是头衔。这种同族意识可以带来令人难以置信的忠诚度以及大家共同认可的目标和平等风气。当一个人属于某一个部落时，他们的生命也就赋予了更多的意义。当初创企业成为一个部落时，这种同族意识将为公司解决所有的难题。

其中一个同族意识可以带来巨大益处的领域体现在竞争对手的信息上。对于初创企业来说，关于竞争对手信息的最佳来源就是你的客户。他们会一直告诉你竞争对手的成员情况、产品以及面临的挑战。如果你的初创企业是一个部落，那么公司的每一面都是你收集信息的接触点。

另一个同族意识具有巨大优势的领域就是人才留用的问题上。大部分BrightRoll的第一批员工十年之后仍在BrightRoll工作。此事不会发生在初创企业中，而是会发生在部落里。离开部落的优秀员工会有一种背叛部落的感觉。记住，一个离开公司的员工也将部落置于了生存危机之中。

经验7：乐于成为团队中末尾位置的人

Junger在书中定义部落行为时，有一句话我非常欣赏，那就是“在部落中活动就意味着你愿意为部落而牺牲。”

事实上，我知道关于企业家最好的定义就是：愿意夺取本属于家庭的资源，把它用于工作中的人。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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