砸60亿，把它弄成中国最大旅行社，这是王健林的下一个“小目标”？

打法初定，一场全公司的动员被迅速推进。200多名苏州总部的干部被派到全国各地，招兵买马。当时大部分人已在苏州成家，突然要外派到宁夏、成都等地，开辟线下疆土，遇到了不小阻力。去之前吴志祥给这些开疆扩土的干部说了三点，一是会有成就感，二是长远肯定会好，三是眼前升职加薪。

同程在调整人员配置上历来决绝。从搜索引擎过渡到移动互联网时，同程的搜索引擎部门一夜之间改变，吴志祥没有办法逐一做思想工作，愿意拥抱变化的留下，不愿意的走人。

无线事业部曾为同程的“一元门票”等移动战役立下汗马功劳，“绝对是公司的一面旗帜”，然而当吴志祥发现，纯粹的线上红利见顶时，他迅速把无线部门赶到了市场中心，让线上与线下两百多家门店配合，通过大数据分析搭建模型。

同程做线下旅行社，员工数量迅猛增长，过年一年的员工增长人数超过了之前十年的总和。而截止2016年7月底，与同程同等营收体量的途牛员工数才8000人。

进军线下

同程的线下旅行社全部自营，主要包括自建和投资并购两条渠道。

同程在北京的第一家门店来自投资控股。2016年4月27日，同程投资并购永安国旅的手续终于走完了。杨建英也总算结束了单打独斗的年代，进入同程体系。

这次并购是同程决心进军线下旅行社的缩影。杨建英在旅游业内算是个老江湖，经营了永安国旅20年时间，在北京通州一带颇有影响力。

同程网成立于2004年，吴志祥带着销售团队跑到北京推广。杨建英当时以100块钱一年的价格在同程网打广告，双方正式建立了联系，杨建英也尝到了甜头，此后同程推出的服务和软件，杨建英都曾带头购买。

永安国旅有过辉煌。杨建英在1994年考上了北京市第一拨导游员，做了三年北京地接导游，随后创办永安旅行社，做组团旅游。她把通州区所有的机关单位都跑了一遍，来自委办局机关的订单使得永安国旅的生意火爆。这些团都是大单，客单价高，收益相当不错。

2008年，永安旅行社迎来了最好的发展机遇期，获得了出境旅行社资质，当年单店流水达到一个亿。

红利终结于2012年底，“八项规定”下来，政府机关的三公消费成了整治重点，永安国旅的业绩首次出现断崖式下跌，年营业额只有四千万，利润从之前的30%降到被收购前的8%。

2015年11月，生意越来越难做的永安国旅找到吴志祥，两人谈了半个小时，协议达成。四个月后投资并购协议和交接工作走完。最终，同程旅游获得永安国旅51%股份并控股，永安国旅正式收入同程麾下，成了同程自营门店。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!