砸10亿，整合18万家公司注册中介，这家上市公司要打通“企业级服务最后一公里”

而“价值观”，则是这几点里，斯璐最为看重的。因为，整合，就意味着店面将被完全纳入神州易桥的体系之中，原来自由粗放的经营方式也将逐渐改变，员工要培训，模式要统一，如果没有在双方都认可这个战略的基础上，是很难做到以后的顺利磨合的。

原来活得还不错、比较散漫的代理记账公司，要接受这样的整合，难度是可以想象的。“大约有20%-30%的成功率。”在创业家&i黑马的要求下，斯璐大致估算了一下。但是，他并不打算因此放松对店面的要求。

在加入神州顺利办之前，老粘的公司也在受到外来的冲击，尤其是各类网络营销和O2O平台。老粘也试过在线发布广告，但是，效果总是做不过其他推广能力更强、报价更便宜的在线平台。老粘颇有些不服气，因为，很多这样的在线平台，最后的业务还是外包给他这样的公司，或者，它们没有资质，大多业务还是得要客户自己去跑。后续追加服务的费用算下来，也并不比他的门店更便宜。

而且，很多老粘想去接的大单，诸如有限公司改为股份有限公司，办理新三板、新四板上市所需的各种材料等，也是他这样的小机构接不下来的。

彭聪把顺利办的战略总结为“圈地、囤人、赋能”：合伙人店铺的加盟，原来的管理和经营人员的加入，以及神州易桥的资源提供的赋能支持，为合作的门店提供一系列产品和服务、管理上的支持。

对于合作的代理记账公司，神州易桥除了在资本方面的承诺之外，也会给它们统一的一个上市公司背书的品牌，整体的体系管理，以及加载神州易桥能够提供的更多的业务能力。比如说，神州易桥的后端开发的所有产品，它们都可以使用，提高获利能力；可以有统一的市场推广方式，增加获客能力；同时，人员的管理压力也减轻了。而被收购和整合的门店，原来的经营者，仍然会继续对门店进行管理。“本质上来说，我们找的是事业的合伙人。”斯璐说。“我们想让‘小中介’也能变成受人尊敬的真正企业服务机构。”

从业务板块设置的思路上，神州易桥也做了一系列长期的规划。斯璐对创业家&i黑马解释，首先，是管理服务，也即是常见的工商注册、工商变更、财务代理、税务筹划、社保代理等，企业从注册到注销所需的各种服务；其次，则是营销服务，基于神州易桥自己研发的移动营销平台与第三方广告平台投放推广；再次，则是金融服务，实现金融场景化服务；第四阶段，则是扩大在市场上的势能，服务双创。

现在，在神州易桥北京公司总部，大约100余名技术人员，也正在从后端进行铺设。整个计划还在开始的初期。但仅仅在业务上的整合还是不够的，线上和信息化系统的架构，数据的整合，也是斯璐现在在花很大精力去做的事情。“我们和收购进来的门店，最大的差异也体现在这里。”斯璐说。而为了后期全业务线的开展，神州易桥也正在独立开发线上产品。

企业服务的共享经济

“在企业服务方面，我并不认为，仅仅是软件应用，或者做SaaS就可以了。”彭聪说。“2B实际上是非常难做的一个领域。2C的业务直接，和用户的黏合时间长，但是国内企业的平均寿命不长，2B的业务周期实际上可能很短。另外，对于小微的企业管理而言，企业级SaaS往往它们并不会去采用。”

谁抓住了新生的企业，谁就抓住了未来。这是彭聪的看法。从注册到选址，一直到注销，贯穿整个企业生命周期的服务，从它一出生就要开始抓起。而所有的这些业务，全都离不开线下人员的服务。他们的专业性、人脉资源、对业务办理流程的熟悉、和工商等部门的流程打通，都为企业节约了大量时间和人力等成本。所有的业务，也必须在他们线下承办的基础上才能最终落地。

因此，遍布全国的代理记账公司，保持正向的营收并不难。同时，如果掌握了它们积累的企业数据信息，想要绘制出一副国内中小微企业的生存状况地图，甚至都不是难以想象的。“圈地、囤人，企业服务，最终也是共享经济。”彭聪说。

[本文作者杨洁，编辑卢旭成，i黑马原创。如需转载请联系微信公众号（ID:iheima）授权，未经授权，转载必究。]

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!