看了一天电竞粉丝追星现场，我们和拉加代尔聊了聊电竞营销这件事

　　数据当然很重要，但品牌开放、尊重受众的心态更珍贵。好的电竞营销案例，前期品牌需要明确自己想要的效果和目的，与咨询机构一起对数据进行多维度考量以商讨出一套契合自身调性的方案。而李莹认为，赞助只是一张入场券，真正做好营销要看的是赞助之后品牌如何全方面地长线开展宣传活动。

　　过程复杂繁琐，我们单就其中一个小决策点讨论：想要产品获得更多曝光量，品牌该选择俱乐部还是赛事？

　　李莹向钛媒体说出她的想法：

　　如果品牌现阶段急需推新品，要求在目标市场里有海量的曝光，在预算允许的情况下，他会考虑赞助赛事。因为通过赛事中的植入可以让更多的受众人群快速看到他。

　　如果品牌产品已经有了稳定的受众，他更想就优质内容和话题与消费者进行更深层次的沟通，这种情况下，他们可以赞助俱乐部，利用选手的肖像与素材与粉丝互动，还可以进行多次线下活动。

　　李莹向钛媒体分享一件今年她最喜欢的营销案例，是拉加代尔欧洲电竞团队的成果，但它确实也是钛媒体今年看过的很有趣的电竞营销案例。赞助商是看起来与游戏毫不相干的世界第一大石油公司荷兰皇家壳牌集团。

　　《英雄联盟》这款游戏中，当召唤师杀死纳什男爵（大龙）时，他和队友都会被加上一层使得他们伤害更高、受益更多的 buff。壳牌与拉加代尔在于拳头公司谈判时，获得了非常的权益当玩家击杀完大龙后，得到的大龙buff将与壳牌的产品V-power一起出现在屏幕上。

　　这一瞬间，V-power 在游戏中为玩家提供的 buff，与V-power 在现实中为汽车提供的“ buff ”如此契合，即使品牌露出非常显眼，但这种不影响游戏体验、甚至带有一点“彩蛋”感的营销方案，反倒会成为让玩家眼前一亮的惊喜。

　　李莹还向钛媒体透露，谈判过程并不艰辛，壳牌也并没有因为如此大的权益付出太大的金额。因为金钱数额并不是拳头在权衡中最看重的条件，不伤害游戏体验、非强行暴力的露出方式才是重点。

　　随着品牌对这一新兴行业愈加熟悉，想必通过咨询机构专业的建议，未来这种品牌与游戏厂商的双赢的局面会越来越多，这也是李莹希望看到的电竞营销的正确打开方式，“如果你能打动Z世代的心，他们对品牌的接受度就会很快很高，这是对品牌方诚意、营销机构创意的挑战。”

　　来源：钛媒体

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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