“复联4”高票价背后，影院正在反击猫淘

品牌文化是近年来很多影院开始强调的一大核心，即要做出具有特色的影院文化来为影院赋能，进而增强用户和影院之间的黏性。例如济南百丽宫影城一直主打文艺片这块招牌，长期运作包括文艺片展映、主创交流在内的诸多活动，从而吸引了城市内诸多文艺片的影迷；而多家中环影城，都选择和健康跑、动感单车等运动项目进行结合，来丰富观众在观影之外的娱乐体验。

影院打造资深的品牌文化可供复制性都并不强，很难被大批影城所效仿；而影院的区位优势在近几年随着竞争的加大，也越来越弱化。更何况影城对用户、文化培养都是一个长期的过程，并非一朝一夕之工，对于一些急于想要夺回用户的影城来说，这一招很难“解渴”。

利用价格和场次在自有渠道上展开反击，变成了这两年影院对抗猫淘的最主要方式。近年来，有越来越多的影院试图打造自有的APP，或者借助电商外的第三方票务系统，利用价格优势来吸引用户。早在2016年，由万达参与出品的《魔兽》上映前，万达就提前10天在自家的APP上开启了预售，进而吸引到不少粉丝下载，为万达APP的发展和在影迷圈内的铺开打下了基础。

万达参与出品的《魔兽》在万达电影APP预售

尽管如今很多影城管理者也相信，自有APP端更低的价格能吸引到一部分对价格更为敏感的受众群体，可影院想要将自有渠道作为主要阵地进行反击，也并非易事。

做好一个票务APP付出的成本并不低。“建立一个自有的APP对影城来说不太容易，这是一个规模经济的行为，几千万砸进去做出来的APP都不一定能给消费者好的用户体验，更别提几百万、几十万投入做出来的产品。”对于自有APP的建设，有业内人士向毒眸表示了相对悲观的态度，毕竟阿里等互联网公司在技术上的优势，是下游企业很难比拟的。

即便用公众号等免费的渠道入口，用户转化困难仍旧是老大难问题。在抢夺增量市场上，猫淘有淘宝、支付宝、微信、大众点评等大平台作为流量入口，并且每逢重要档期还会砸入大量营销费用来纳新；但有影城经理告诉毒眸，目前影城在对自己APP的宣传推广信息基本上还是依靠公众号、粉丝群传播。“效率都不是很高，我可能会选择不这样做，对小影城来说耗时耗力，只有大的院线才有实力和精力在这部分投入。”

影城自有的APP

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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