趣头条们“网赚”模式背后，藏着的下沉市场秘密

第三方数据公司发布《下沉市场报告》，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，人均使用时长增长迅速，存在巨大的人口红利。其中，短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业，用户人均打开数量已经增至3.4个，抖音短视频和快手下沉重合用户大增251%。

实际上，趣头条也在围绕下沉人群展开产品矩阵，除了免费网络小说阅读产品米读，还有短视频APP趣多拍。在内容调性上，趣多拍与早期的快手十分相似。不仅是趣头条，字节跳动、快手都在从从短视频和资讯两个维度围猎下沉市场。

如此来看，围猎下沉市场用户，已经成为了各巨头的共识。

当前，“趣头条们”面临的最大挑战在于用现金获取流量、进而广告变现的商业闭环能否持久。

表面上，虽然用户在趣头条平台的活跃度、留存度较高，但只是金币激励机制下用户的短暂性行为，高活跃度背后隐藏的是用户为了赚钱的动机，一旦奖励难以为继或者有所减少 ，用户的流失在所难免。

同时下沉市场用户本身的消费能力仍有待验证。如果用户消费力不高、平台广告转化率低，广告主也就不愿意持续投放，在平台大规模砸钱获客之后却无法获得足够多的广告收入，平台将会面临长期的亏损，相应的则会减少奖励，通过奖励机制留存的用户也会持续流失，从而形成恶性循环。

此外，下沉用户市场驻扎的是一群“对产品品质容忍度高、对金钱较为敏感”的用户，对于这样一批刚触网的用户来说，他们对于对移动互联网时代的软件、社交、电商概念仍较为模糊，也就意味着他们对所浏览内容的品质要求并不会太高，八卦、猎奇等泛娱乐化内容便足以满足大部分人的需求。

但随着更多资讯内容平台的发展，越来越多同质化内容的产生会让用户产生审美疲劳，同时，平台上留存下来的用户也在不断成长，他们对内容品质的要求也在相应提高，原来那些娱乐八卦、家庭伦理等猎奇以及低俗内容自然不能满足用户的需求。除了缺乏优质内容外，平台上充斥的垃圾广告也严重影响着用户的体验感。

以趣头条为代表的资讯内容平台在凭借网赚模式收割下沉市场用户的同时，不能忽视的是对存量用户及存量流量的运营，同时随着技术的进步以及消费市场的成熟，平台只有不断进行内容消费升级和内容生态建设才能真正留住用户、站稳下沉市场。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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