靠113名网红一年卖出20亿的货，但这家公司还是亏了快9000万

而对于除去以张大奕为代表的、排名前十的KOL，如涵其余103名签约网红目前平均每人每月贡献72万元GMV的水平，在行业中究竟处于怎样的竞争力？对此，王首鹤告诉记者，“淘宝的直播职业网红有几万个，做得比较好的前十名，每个人的月销量大概在两三百万到一两千万之间。”因此，相对来说，如涵其余103名网红月入贡献不及百万还是小网红。

此外，为业内共识的是，商场如战场，网红圈也不例外。2017年，当外界还在惊讶于张大奕成为公众眼中的“电商网红第一人”仅仅用了两年时间之时，被称为“淘宝直播一姐”的薇娅2018全年创造了引导27亿交易额的“奇迹”。

在王首鹤看来，

“抖音、小红书的崛起，大量的新生代的网红产生了，而且他们更加垂直、更加具备吸引力。这些新生代的网红，他们更适合他们的粉丝。博弈是非常惨烈的。”

再聚焦到如涵三大核心业务本身：一是红人经纪，包括挖掘、培养、孵化新媒体意见领袖；二是营销推广，包括从广告代言到品牌营销全案咨询；三是电商业务，包括利用红人形象全方位打造优质店铺品牌。从其角色定位来看，如涵被认为是为网红电商提供基础服务的公司。

实际上，“如涵在网红电商领域确实是扎得比较久的，对于网红销售和卖货，他们是有很丰富的经验的。”王首鹤坦言，不过他也认为，如涵的商业模式同时也具有一定的现象级。

什么叫现象级呢？他解释道，就是每一个超级网红的火的背后都有一定的偶然性、运气成分在里面，这种偶然性促成了这样一个超级网红的出现。

利用超级网红和她的光环，然后这个团队其实就是做了这些事情。“相当于横向的产业链延伸和纵向的产业链延伸。从企业端产品、到网红、到消费者端的粉丝运营，是这样一个纵向的链条；而横向业务包括广告业务、销售分佣的服务、中间销售分成、网红团队孵化等，就可以横向纵深了。这都是资本带来的一个效应。”王首鹤说，如涵的核心手里签约的网红，这些签约网红，核心是张大奕，其他网红也在打造和孵化的过程当中。

网红打造模式（图片来源：如涵招股书截图）

所谓“红人红货”，即这个网红绑定了某品牌、产品，这个品牌和网红是共同来成长的。产品质量不断在提高，这个网红的经营粉丝的能力、个人素质、团队知识的价值也应该越来越高。这样进行的匹配，才能保持一种公信力，始终能黏住消费者、粉丝。

在多数业内人士看来，如涵一方面与资本共舞、又较大程度依赖张大奕等数量极为有限的顶级KOL，未来在惨烈的网红商场博弈中如何持续应对和突围，仍将面临不小挑战。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!